Zhang Jingwei

A cause de sa longue peine, elle voitGrand costumeSur un vaste marché, de créer "ms She" marque, et à la fin de 2011, Taobao plate - forme a occupé un grand nombre de femmes de 20% des ventes.Il y a aussi des ingrédients égoïstes, Zhang JingWei a interprété le choix de cette catégorie de produits.

Au début,Zhang JingweiIl n'y a qu'une idée vague de la façon dont on peut créer une entreprise, et même où on peut créer sa propre entreprise, qui découle de « rumeurs».Un ami lui a dit qu 'il y avait beaucoup d' usines de confection à Panyu, et elle a tué à Guangzhou avec sa valise de Beijing.

Designer, editeur, typographiste, l 'équipe grandit peu à peu, Zhang JingWei a lancé sa première génération de produits, le solde de plus de 50 3000 tailleurs de vêtements féminins de vente rapide.Mais Zhang Jingwei découvrit rapidement un problème qui l 'obsédait depuis longtemps: la taille du gros était plus complexe, certains étaient gros de type s et d' autres avaient un gros ventre.Pour résoudre ce problème, M. She a connu un changement de designer de trois générations, et même Zhang Jingwei lui - même n 'a pas réalisé de percée significative.

Ce n 'est qu' au début de cette année que le nouvel architecte a pris ses fonctions qu 'elle a pu se détendre.Toutefois, à l'heure actuelle, M. She ne peut concevoir que des tailles pour la poitrine au lieu de fournir des services de taille plus sophistiqués à des clients de différentes tailles.Dans l 'avenir, Zhang Jingwei espère que l' accumulation de la taille des clients afin de réaliser la séparation de style basée sur l 'Agrégation de données de grande envergure, et a déjà atteint près de 100 000 données clients.

Selon les données de Taobao, parmi les clients de la marque MS She, plus de 70% sont concentrés parmi les femmes âgées de 25 à 35 ans, tandis que la part de la clientèle au - dessus de la consommation moyenne est supérieure à 95%, "dans un environnement de 220 dollars pour les femmes, nous pouvons atteindre le prix de 320 $".Visible, sur la plate - forme Taobao, sa marque a commencé à faire des primes.Zhang Jingwei s' attend à ce que ce soit là un point de croissance des bénéfices plus réaliste dans l 'avenir.

　　Industrie du vêtementÉtant donné que les coûts de conception et les coûts de production varient considérablement, les transactions sont généralement effectuées en augmentant le nombre et le prix des commandes doubles.Le "ms She" s' emploie aussi activement à développer la clientèle, à lancer des produits de haut de gamme tous les trimestres et à améliorer progressivement la valeur des produits en choisissant de meilleurs matériaux, ce qui permet d 'améliorer le produit lui - même.

À l 'heure actuelle, "ms She" se concentre principalement sur les ventes en ligne, et sa promotion se fait principalement par le biais d' activités de Taobao, de la comptabilité et des médias sociaux.Les médias sociaux sont le principal instrument de promotion de MS She.Depuis le début de l 'ouverture de la boutique qqqq Groupe émotionnel marketing, à l' heure actuelle, la promotion de micro - blog.C 'est peut - être un peu puéril, mais il y a un rapport coût - efficacité élevé pour les entreprises de démarrage qui manquent d' argent.

« en fait, nous n 'investissons pas beaucoup d' énergie dans la vulgarisation. »Zhang JingWei a dit.Elle craint que l'augmentation rapide et massive du nombre de visiteurs ne pèse trop lourdement sur l'équipe opérationnelle « en grande partie parce que la chaîne d'approvisionnement actuelle n'est pas en mesure de le faire ».

L'intégration de la chaîne d'approvisionnement est le fardeau le plus lourd.La plupart des produits "ms She" ont besoin d 'agents, en raison de la haute localisation des exigences du processus, les fabricants avec lesquels ils coopèrent actuellement sont pour la plupart des usines de substitution de la marque de vêtements de première ou de deuxième ligne, alors que cette partie de l' usine est habituée à un ou deux mois de livraison, il est difficile de répondre aux besoins de Zhang Jingwei 15 jours de livraison.Pour les fabricants, étant donné que « MS She » choisit davantage de tissus de haut de gamme, ces tissus ont une longue période de commande et ne peuvent pas être reliés à un mode de vente rapide de la boutique Taobao.

Cette année, pour son agent en duvet une usine de Macao, avec l 'agent international de première ligne de la technologie de la force, en avril, a signé un contrat, la production a été programmée jusqu' en septembre."Pour ces produits, nous ne pouvons pas tout simplement regarder."Zhang Jingwei ne cache pas les difficultés auxquelles il est confronté.

"Il faut bien faire sous la ligne", Zhang Jingwei pour l 'avenir de la configuration du développement plus orienté vers le développement en ligne.À l 'heure actuelle, le prix unitaire du produit MS She est proche de l' Goulot d 'étranglement des prix en ligne, et les canaux sous - jacents supportent leur demande de création d' un espace plus lucratif.Dans le cadre de ses projets, elle utilisera le modèle salon dans les villes prioritaires, ouvrira des salles d 'expérience dans des immeubles de bureau de haut niveau, offrira aux clients un environnement plus privé pour leurs achats, continuera d' améliorer l 'image de marque et s' appuiera sur les services personnalisés qui pourraient être mis en place à l' avenir.