Les Consommateurs Fera Six Dans Le Processus De Vente

< p > type me souffrir de la science et de l'acheteur, < a href = "http: / / cailiao.sjfzxm.com /" > < / a > le compte de gestion et le processus de vente sur tout, parce que le premier Directeur des ventes me disent: "pour comprendre le processus, selon le flux de travail".

En général, le processus de vente est divisé en 5 à 7 étapes, généralement couvre les domaines suivants: < / p >

< p > "B2B marketing de la révolution numérique" a lancé un défi à la tradition, et concerne une nouvelle perspective de comportement d'acheteur.

Selon des études, quel que soit le prix, le client < a href = "au contact < http: / / www.sjfzxm.com / News / index_cj.asp" > < / a > représentant des ventes déjà automoteur de près de 60% de tout le processus de vente, plus précisément, 57% des processus de vente a disparu.

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Ils cherchent et choisissent leurs fournisseurs en consultant le site Web de l 'entreprise au lieu d' attendre que la vente arrive.

Ils ressemblent plutôt à nos collègues des médias sociaux qui connaissent leurs propres besoins, leurs solutions potentielles et leurs fournisseurs.

Ils peuvent lire, écouter et observer gratuitement le contenu numérique en cliquant sur la souris.

Les vendeurs ne sont plus les seules sources d 'information et les seuls gardiens.

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Http: / / p > l 'étude recommande d' accorder une attention particulière à trois domaines: 1) Amélioration de la communication commerciale; 2) élaboration et application de stratégies de contenu; et 3) Renforcement de l 'analyse multivoie.

Ces recommandations ne constituent pas en elles - mêmes une percée, et l 'étude donne simplement un bon exemple de la façon dont les entreprises peuvent adopter une stratégie pour chaque point.

J 'ai trouvé d' autres pistes dans cette étude.

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< p > 1. Ne sont pas de mauvaise nouvelle, pour ceux à faible prix, < a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_s.asp" > < / a > mince les produits et services, afin de permettre aux clients de vente en libre service, contribue à réduire le coût des ventes et de Renforcer la capacité de vente.

En fait, dans certains cas spécifiques, l'Organisation pourra encourager et stimuler un tel comportement.

L 'étude a également montré que certains clients avaient l' habitude d 'effectuer 70% de leurs ventes de manière autonome.

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< p > 2. Le changement de comportement d'achat, mon ancien Directeur dit souvent que le changement technologique le plus rapide, suivie d'un comportement de consommateur, plus lentement que le comportement de l'Organisation.

57% de cette étude, ce chiffre est le meilleur exemple.

En fait, selon le client, de pactions différentes et de l'industrie, et ce chiffre pourrait avoir une grande différence.

La clé est à la normalité de changement; et le problème est que l'intensité des ventes et de la commercialisation ou le changement d'avance de votre retard? Tu avec le rythme? Deuxièmement, comment avez - vous appris? < / p >

Redistribution du contenu - l 'étude a montré que les équipes de commercialisation demeuraient les voies de communication les plus efficaces et les plus importantes.

Lors de la mise au point de stratégies de contenu, veiller à ce que les équipes de vente aient accès aux meilleurs éléments et aux plus utiles sans les divulguer dans le domaine public.

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"P > 4. Mettre l 'accent sur les médias sociaux - les informations sont désormais bien connues et les représentants des ventes doivent être rapidement informés des connaissances et des sentiments des acheteurs en ce qui concerne l' Organisation, les produits / services et les concurrents.

Les médias sociaux capables de les aider à mieux comprendre la motivation de l'action de l'acheteur, l'acheteur pense que ce qui est vrai ou, plus important, ils qui croire.

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< p > avec l'affaire des acheteurs veulent plus profondément dans le processus de vente, de vente doit être effectué à partir de suivre le processus de "produit" à creuser un trou pour nous "produit" prestataire de pformation, pour l'acheteur de services à valeur ajoutée.

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