L'Interprétation De Comment Faire Face À Divers Problèmes De Gestion.

< p > 1) Il y a d 'abord une responsabilité vis - à - vis des personnes, une responsabilité claire et une responsabilité pour les faits.

La gestion de l 'homme est le plus difficile, en particulier pour les vendeurs ayant une certaine expérience.

Le but de la gestion de l 'équipe de vente est de bien faire, de réaliser les objectifs de l' entreprise, c 'est - à - dire de bien gérer, de permettre aux vendeurs d' atteindre les objectifs souhaités de l 'entreprise pour atteindre l' objectif de la gestion de l 'équipe de vente.

Toutes les cibles comprenant des objectifs de vente, y compris la décomposition doit donc à la personne responsable, tout le monde sur leurs objectifs responsable.

Par l'intermédiaire de gestion pour ce que pour atteindre l'objectif de tube.

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< p > 2) Quantification de gestion axée sur les résultats.

< a href = "http: / / www.sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > d'objectifs de vente mensuels à l'unité de base de la décomposition de magasins, de personnel de vente, à tous les niveaux est responsable de ses propres objectifs.

Le magasin de guidage est responsable de la promotion, de la zone de gestion est responsable de son propre représentant, les gestionnaires sont responsables de toute la Ville, la province de gestionnaires sont responsables de la province, de grandes zones de vente pour l'ensemble de la région et responsable, Directeur des ventes sur les responsables.

Le principe est de formuler des objectifs de vente et de la décomposition de la science, de la mise en œuvre de fort.

Le potentiel de création par une cible d'exploiter pleinement la force de vente, le taux d'achèvement de l'évaluation de la cible de classement, de sanctions en aval, encourager le milieu, en amont des incitations.

Comme les étudiants à l'examen, la question de la très difficile pour chaque étudiant est la même, et également selon le score de classement de décharge.

Une autre est d'établir des objectifs relativement faible, la plupart des gens dépassés, encourageant, de même que le taux d'achèvement de classement.

Quoi qu 'il en soit, le vainqueur final est au premier rang, malgré la difficulté du sujet.

Il faut passer un examen avant de savoir si c 'est bon ou mauvais.

Tous les vendeurs ont participé à des examens numériques ciblés.

La gestion de l 'équipe de vente axée sur les résultats, est responsable de ses propres objectifs de vente.

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< p > 3) = a href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index \ \ u.Asp > > ventes < http: / / www.Sjfzxm.Com / News

Un gros tabou pour la gestion du personnel est injuste, si les objectifs de vente ne sont pas équitablement fixés, ce qui crée l 'instabilité de la main - d' œuvre de vente, par exemple, 2 commandes de magasins à base différente, alors que les tâches visées sont les mêmes, ce qui entraîne un départ à La classe inférieure des commandes de magasins.

Le taux de croissance des ventes par rapport au taux de croissance est que tout le monde par rapport à son propre passé, par rapport à la vitesse des progrès, le retard va être battu.

Pourquoi votre région n 'a - t - elle que 30% de croissance globale?

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< p > 4) des examens ciblés distincts peuvent être établis pour les marchés ayant des besoins spéciaux modifiés.

Les marchés qui nécessitent souvent des ajustements importants sont aggravés par la participation à des examens d 'ensemble, et encore moins par la formation et l' ajustement des marchés, ce qui ne peut qu 'aggraver encore la situation et provoquer de fréquents changements de personnel.

Ce marché peut faire l 'objet d' un examen indépendant par une société.

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Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.Asp > > gestion de magasin / a < http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.Asp >.

Le terminal stocke le problème a été résolu, la vente de forme bénigne de la circulation.

Les ventes de terminal stocke le point de décomposition de levage: distribution de produits de code à barres unique d'exécution, de gestion, d'exécution, de prix de vente au détail du Guide de gestion de stock de cadeaux, de gestion, d'affichage, de particuliers, de la mise en œuvre des activités promotionnelles, chaque article de gestion de raffinement, la création de "l'homme mystérieux" inspection, la rétroaction à au siège à rectification locale, vérifier, de retour, de rectification, de sorte que le cycle.

Département de l'audit, qui peut être un groupe d'audit terminal stocke sous "mystère" peut employer des étudiants locaux, les frais de base de 10 yuan / magasin, afin de vérifier l'identité des clients, et permet de vérifier tous les projets.

Les réglages de ce mystérieux qui peut éviter efficacement les gestionnaires locaux de tromperie, de renforcer le contrôle de l'intensité de terminal stocke, sur le distributeur peut également jouer un rôle de supervision.

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< p > 6) sur un guide de gestion des ventes représentaient les frais de personnel de vente peut être disposé sous la forme d'un rapport d'évaluation à tous les niveaux locaux.

L'industrie des biens de consommation rapide d'un nombre de base, les coûts salariaux considérablement, et les frais de gestion des dépenses mensuelles du Rapporteur est très élevé, si la gestion hors de contrôle, pour les pertes de la société.

La proportion des coûts par exemple, nous avons mis en place de 8%, 8% des salaires représentaient moins de guidage de vente, comme un des indicateurs d'évaluation des gestionnaires locaux.

Peut éviter efficacement le phénomène de chaos et de fausses sur le Guide.

Simultanément avec le "mystère" pour vérifier le magasin avec ou sans guide de faux très efficace des contrôles, à plusieurs reprises, peut jouer un rôle de dissuasion très bien.

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< p > 7) d'un système de guidage de la formation et de la certification, afin de créer une équipe de professionnels, de l'efficacité, de l'armée de fer de terminal stable.

Pour améliorer la capacité de guidage pour la vente de noyau, au Siège, de renforcer le développement des promotions, alors l'opération de pfert, efficace sur la ligne de front de guidage, de s'efforcer de faire le point en place, par voie orale, idiot, de combat.

Arrangements "vérifier l'exécution de guidage d'opération, puis à l'identité des clients l'homme mystérieux".

L 'introduction de l' achat à l 'école secondaire du premier cycle de certification, de sorte que l' achat de l 'espace d' amélioration, différentes incitations matérielles et spirituelles double.

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< p > 8) Organiser chaque mois une campagne nationale de commercialisation de terminaux thématiques.

Les activités de marketing thématiques ont l 'avantage d' être un jeu d 'échecs à l' échelle du pays, de se renforcer mutuellement, d 'améliorer l' énergie des terminaux, mais aussi de comparer les résultats d 'exécution à l' échelle du pays.

Les activités de marketing thématiques peuvent stimuler l 'intérêt des consommateurs pour les marques et éviter les prix à long terme et la lassitude des codes à l' égard des consommateurs.

Un système de tarifs préférentiels minimaux, la diversification des formes d 'activité et l' interdiction stricte de la poursuite d 'activités préférentielles portant sur un seul produit.

La mise en œuvre et la gestion des activités thématiques, en particulier l 'évaluation de l' efficacité, permettent de gérer efficacement l 'équipe de commercialisation.

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< p > 9) l 'enthousiasme et le moral de l' équipe de vente sont les conditions essentielles d 'une équipe efficace.

Construire une équipe de moral élevé est un projet de système.

Il faut d 'abord recruter du personnel optimiste, courageux et dynamique.

Deux de créer un modèle et un modèle pour stimuler le potentiel de l 'équipe de vente, les autres peuvent le faire.

Trois ont choisi le chef de l'équipe de direction sont apathiques, ne m'attends pas à ce que les subordonnés peuvent bien.

Quatre pour faire de la formation, de la culture, une culture de gagner.

Cinq pour motiver et de sanctions, louer avancée, attachez Junior, ensemble de levage.

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