適切な展覧会への参加方法

現代の貿易交流では、「ショー」は「最も傑出した市場」の一つとして公認されている。展覧会では、各方面からの同業、買い手、売り手、投資家などが一堂に会して交流し、ビジネスを形成しただけでなく、市場を調査し、新たな啓発を得て、新たな情報を得て、同時に客観的に自分の製品を検証した、複数のメリットが同時に数日以内に得られ、経済効果が倍増し、コストが大幅に削減されました。このことから、参加が見て取れる国際貿易展覧会は企業製品の輸出拡大の重要な手段であると同時に、国際化への最適な道でもある。

しかし、すべての国際貿易展覧会に参加して出展の目的と予想される目標を達成できるわけではありません。世界で毎年開催されている国際貿易展覧会は大小合わせて何万もあり、主催者とその異なる操作能力によって、異なる展覧会は玉石混交の品質とレベルを呈しているため、下手な展覧会や自分の参加に適さない展覧会に迷い込む可能性が高く、さらには功を重ねたり、苦労して金を失ったりする結果になる可能性が高い。したがって、選択は展覧会に参加するための最も重要なステップです。この手順を実行するには、次の点に従ってください。

1.分析展示会資料。重点的に理解する必要がある内容は次のとおりです。-

展覧会の性質：即ち、同展はすでに何度も開催されており、前回の出展規模と貿易観客数及び成約状況、もしこの展覧会が新開発プロジェクトであるならば、主催者の専門と権威の背景に注意しなければならなくて、この展覧会を主催する能力がありますか？他の展覧会を主催したことがありますか。品質とレベルはどうですか。同展を開催するための操作手段は成熟しているのだろうか。

プロモーション方法：主催者がどのように展示会の宣伝を行っているのか、その宣伝対象は誰ですか。宣伝への投入はいくらですか。出展者と来場者のフィードバックはどうですか。

展示会の予約状況：つまり、展示会はどのくらい前にブースの予約を開始する必要がありますか？非専門家の見学を受け入れますか。その拝観ゲートはどのように申請しますか？

展示会場の状況：展示館の高さと幅の制限？床の単位面積あたりの重量制限？音量や照明、パフォーマンスなどの制限はありますか。出展者は自分で装飾ブースを選ぶことができますか？

2.同業者の見方を探る。つまり、競合メーカーや他の出展者に、サービス、ブース配置、問題処理、バイヤーの希少性など、展示に対する見方や直面している問題を理解することができます。また、展示会の所在地や近隣地域の販売代理店にも展示会に対する見方を理解していますか。

3.販売代理店を選択します。展示会の所在地や近隣地域に販売代理店がない場合は、展示会の所在地や近隣地域に販売代理店が見つかる可能性があるかどうかを考慮してください。

4.適切なタイミングを選択します。この展示会のタイミングは特別な祝日やイベントと競合していますか。あなたの製品には特別な販売シーズンがありますか。もしあれば、特に展示時間は販売シーズン前に十分な時間があるかどうかに注意しなければならない。買い手に余裕を持たせて需要を調整し、自分の生産ラインも協力できるようにする。

5.研究結果を分析する。展示会を分析した後、次は出展するかどうかを決めることです。大ブースにしますか、小ブースにしますか。市場調査を見学するのか、それとも関連情報を収集するのか。