「南拳北脚」がファッション通販市場の交響曲を演奏

唯品会は再び5000万ドルのBラウンド融資を受けます。多国籍B 2 Cファッションアパレルモール「ミラノネット」も最近、セコイアの資本金1000万ドルを獲得した。同時に、夢バサ、凡客誠品VJIAなどのB 2 Cオンラインモールも数千万ドル級の投資を受けている……

最近、ファッション製品のネット通販で始まったいくつかの有名なB2C電子商取引のホットスポットが絶えない。

資本市場はファッション通販市場に自信を持っている一方、ファッション通販市場の南北対決も本格化している。艾瑞諮詢が最新発表した2010年の中国B 2 Cオンライン小売業者トップ30ランキングでは、中国B 2 C市場の地域競争構図はやはり北派が中心だが、唯品会、夢バサ、ショー？ネットを歩くなど3社の南派企業が後を追う勢いを見せている。

各道路の資本が競って流入する

ファッション通販が肉弾戦に突入

艾瑞研究データによると、2010年の中国アパレル[13.63 0.44%株だろう]ネット通販市場規模は903億元に達し、そのうちB 2 C衣料品ネット通販市場規模は122.8億元で、すでに重要な衣料品販売ルートとなっている。艾瑞諮詢によると、今後3年間、ファッション商品B 2 Cは依然として高速成長を維持し、アパレルB 2 Cの販売量は2012年の取引規模で180億元を突破する見込みだ。

ファッション通販市場の好調な見通しは、各ルートの資本が続々とこの分野に参入することを誘致し、B 2 C電気ビジネスはますますホットになっている。この熱は資本市場から明らかになる：2010年の中国創業投資例数は爆発的に増加し、電子商取引分野の投資額は10億ドルを超え、歴史のピークに達した。

2011年に入ると、この表現はさらに猛威を振るっており、異なるのは、産業資本が第2波B 2 C投資に積極的に参入し始めたことだ。業界関係者によると、現在知られている投資にはアリ投資名靴庫、百度投資百麗電子商取引、分衆メディア投資芳草集などがあり、新浪もマッカリンに出資している。

この間、嗅覚の鋭い風投も多く、第2波の投資ブームが巻き起こった。華南最大のB 2 C電子商取引プラットフォーム唯品会は昨年、セコイア資本金とDCMから2000万ドルの出資を受けたのに続き、先日は5000万ドルのBラウンド融資を受けた。今年4月、聚尚網はIDG 1000万ドル級からの初融資を受け、走秀網も国際ベンチャー投資機関の凱鵬華盈（KPCB China）から2000万ドルの投資を受けた。これらの融資を受けた会社は資本推進の下で必然的に急速に発展し、関連する電子商取引企業の競争も非常に深刻になるだろう。2011年から今後3年間、B 2 Cは資本を挟んで戦い、競争も陣地戦から肉薄する生存戦に入ることが予想される。

ファッション通販の勢い

「華南勢力」が台頭

この生存戦では、南派と北派の競争が白熱している。艾瑞諮詢が2011年4月に発表した「2010年中国B 2 Cオンライン小売業者トップ30ランキング」では、現在年間取引額が億元を超えたB 2 Cサイトが30社あり、アパレル類の垂直B 2 Cが10席を占め、凡客、マッコリン、唯品会、夢バサが上位にランクインした。靴類B 2 Cは3席を占め、それぞれ好楽買、名靴庫、楽淘、美容スキンケア類は2席あり、それぞれNO.5ファッションプラザと楽蜂網、赤ん坊のための母子製品類一家。

これは現在の中国B 2 C市場の業界構造を反映しているだけでなく、中国B 2 C市場の地域競争構造も反映している。北派の淘宝商城、京東商城、卓越アマゾン、当当網はそれぞれ取引額300億元、102億元、30億元、22.6億元でベスト4にランクインした。一方、華東と華北地域の電子商取引企業「包囲網」では、ファッション通販を中心にした華南B 2 C電子商取引勢力が台頭し始め、ランキングには唯品会、夢バサ、走秀網の3社がランクインした。このうち、「オンライン小売取引額」の項目では、唯品会は2009年の17位から13位に躍進した。同時に、流量モニタリング機構Alexaが発表した最新データによると、唯品会のこの3カ月間の独立ドメインの流量ランキングは1870位上昇し、訪問量は2102位上昇し、百万人当たりの訪問者数の上昇率は42%に達した。

ファッション通販を特色とする南派電子商取引は開始時間が遅いが、市場の表現は良好で、発展の勢いは非常に速いことがわかる。広州市商業経済学会の彭強氏は、TOP 30のランキングから、広東電子商取引企業の規模が拡大し、地位が上昇していることがわかると指摘した。しかし、将来的にどのようにシステム競争力を構築し、利益獲得能力を持続的に向上させ、競争の激しい市場の中で包囲を突破し、B 2 C電子商取引の全国リーダーシップブランドアレイに進出することは、華南電子商取引企業が次に直面する最大の試練となるだろう。

電子商取引サイトのモデル革新

勝機をつくる

華南の3つの電子商取引サイトが急速に台頭するのは、運営モデルの革新と大きな関係がある。聞くところによると、唯品会はオンラインになった当初から、「ブランド品の庶民価格」を立脚点として、「期間限定買い占め」のモデルを提案しており、そのサイト上の独立した贅沢品専門区VIPCLUBは多くの国際一線の高級品ブランドを網羅しており、価格はさらに2.5割引まで低く、「オンラインアウトレット」と言える。同時に、唯品会は一般的な電子商取引とは異なる動的な「在庫ゼロ」モデルを採用し、ブランド決済周期をわずか2週間に短縮し、ブランド商の資金繰りを加速させた。

また、走秀網はモデル革新の面でも工夫を凝らしており、iPadクライアントは国内初の電子商取引サイトが発売したiPad向けの無料ショッピングアプリで、ファッションガイドを特色としており、その最新の商品は世界のコーナーと同期している。{page_break}

特筆すべきは、ファッションショッピングサイトが国内で盛んに発展すると同時に、電子商取引プラットフォームを借りて市場を開拓し続けることを忘れないことだ。Visaの2010年電子商取引調査によると、アジア太平洋の新興電子商取引市場の訪問ネットユーザーの3割以上が海外サイトで買い物をしたことがあり、その中で服装や靴が最も人気がある。

需要が市場を生む。マッコーリン、凡客誠品はすでに海外で長年努力してきたファッション系対外貿易B 2 Cサイトのミラノネットと全面的な戦略的提携を達成し、ミラノネットブランドの特別区に合併し、ミラノネットの国際市場での巨大な海外消費顧客群によって、海外でのブランド影響力と販売量を拡大しているという。

「伝統的な対外貿易電子商取引には誠実さの危機が現れ、従来の運営モデルと高いコストにより、国内の多くのサプライヤーが対外貿易電子商取引の新たな肥沃地の開拓を試みている」と業界専門家の陳天氏は述べた。一方、中国のアパレルブランドはその価格優位性に加え、デザインの革新が続いており、海外ではますます人気を集めている。ミラノネットの販売データによると、中国のアパレルブランドはすでに最もユーザーに人気のある商品となっている。

現在、いくつかの電子商取引が資源統合を進めており、海外市場の開拓に備えていることが分かった。ミラノネットの責任者によると、ブランド資源の統合により、ミラノネットとその他のファッション電子商取引は、凡客、マッコリン、淘ブランドなどを中心とした縦貫線の上下にあるブランドサプライヤーと、ミラノネットを中心とした国際ブランドルートの業者と連携して、全面的に海外にサービスを展開するサプライチェーンを形成するという。