一部のアパレル対外貿易企業の「ネット接続」転換

第109回広交会が終わったばかりで、多くの対外貿易エンタープライズ反映して、今は単に受けられないことがあって、恐らく多くのことを受けて、多くのことを欠損します。華瑞（南京）に服を着せる有限会社の責任者である陳清林氏によると、同社は対外貿易を始めて20年になるが、ここ1年は特にプレッシャーが大きいという。現在綿糸、綿布などの原料コストは前年同期比30%-40%上昇し、労働力コストは前年同期比10%-20%上昇したことに加え、人民元の対ドル上昇が続いたことで、利益は前年同期比20%前後減少した。「注文がなくて、心がパニックになって、注文があってもお金が稼げないのではないかと心配して、一日中焦っている状態です」と陳清林氏は、現在、会社の対外貿易の利益はこれ以上低くできないほど低くなっていると述べた。

同時に、東南アジア地域のメーカーは安い人件費で中国メーカーの「飯茶碗」を奪い始めた。現在、長江デルタ地域のアパレル工場の一般労働者の月平均賃金は500ドルだが、カンボジア、バングラデシュ、ベトナムなどの国の労働者の月給は50-80ドルで、現在Zara、H&M、GAPなどの国際アパレル企業は技術的な含有量が低く、価格が安い服を東南アジアに持って行って、彼らができない小ロット、デザインが複雑なものを中国に置いている。業界関係者は、東南アジアの国家産業の発展に伴い、3〜5年後にはどんなデザインの服も製造できるようになるため、このような状況も長続きしないと予想している。

国内販売に転換し、実店舗をスキップして直接ネットショップをオープンする

輸出の道はますます狭くなり、もはや転換しなければならない状況になっており、国内の巨大市場は自然と対外貿易企業の二者択一となっている。

南京墨中貿易有限公司、南京金島服装有限公司などのアパレル対外貿易企業はいずれも自社の国内貿易ブランドを登録し、地元にいくつかの専門店を開いている。陳清林氏は転換当初、実店舗を作ることも考えていたが、最終的にはオンライン取引を選んだ。

「私たちの服装はビジネスカジュアルの部類に属しており、実店舗を開くには、人気商圏で店舗を賃貸したり、一線の大きなデパートに進出したりしなければならない。賃貸料は高くなく、消費者のブランドに対する認知度が足りず、利益を得るには長い時間がかかるだろう」と陳清林氏は考えている。営業マンを雇わなくても、コストが大幅に下がる。店舗は24時間閉店せず、宣伝効果の伝播速度は驚くべきものだった。

このように、華瑞公司はまず淘宝商城に旗艦店を開設し、それから自分のB 2 Cサイト「ジョンソン」のサイトを建設し始め、昨年10月に正式にオンラインになり、現在は1日平均100件の注文を受けることができ、「毎日アクセス数が増え、数十枚の服が1日で売り切れているのを見て、私はとても興奮している」と陳清林氏は言った。

対外貿易企業は電子商取引をするには多くの授業を受けなければならない

現在、ネットプラットフォームを本格的に構築している地元の対外貿易アパレル企業は多くない。スミダアパレル傘下の「ETON KIDD」ブランドの子供服はタオバオモールに旗艦店を開設し、2万点以上を販売しているが、他のほとんどの企業はウェブサイトを展示のプラットフォームとしているだけだ。

最初の味を味わった後、陳清林はまだ多くの宿題があることに気づいた。彼によると、サイトの準備から現在までの売上高は250万元程度で、会社の外販収入の2%にすぎないという。「フロントエンドインタフェースの最適化、バックグラウンドシステム管理、支払い方法の開拓、物流配送システム全体の整備、オンラインカスタマーサービスのトレーニング、さらには顧客の消費心理の研究……これらはすべて最初から始めなければならない」と陳清林氏は言う。サイトで販売されている服は海外デザイナーが彼らに与えた注文スタイルをそのまま運ぶことができず、国民のニーズに合わせて改良しなければならない。現在、陳清林氏は12人の専門チームを組織してサイト全体の構築を担当しており、「来年は1日1000件に達したい」と話している。

昨年末、「ジョンソンのアパレルサイトには、赤と青の格子のカバーが一般的なデニムシャツと変わらない男前の木綿のコートが置かれていたが、裏地は厚手のウールで、着てみるととても暖かく、300枚のコートがオンラインになって1週間で完売した。

もともと、このコートは英国のある有名ブランドが地元のある対外貿易企業に注文したもので、メーカーはデザインをいくつか変更した後、余分な材料をいくつか作ってサイトに販売したが、意外にも「爆金」になり、何回も追加してすべて空売りし、ネットマーケティングの「魔力」が明らかになった。現在、対外貿易企業は輸出がますます難しくなる中で、国内販売の道を模索し始め、電子商取引は企業の味覚の一つとなっている。