「克克モード」で争議解除&Nbsp;女性靴チェーン店が叫び声を上げています。

靴メーカー

刮目して見る。

成都に設立され、現在の年間売上高は3億元近くの女性靴企業に対し、創始者の霧松さんは第3世代専門モデルの有効な操作を通じて、全国配置の完成を目指しています。2012年末に、チェーン店を500店まで営業する計画です。

グラムの女性の靴を通して、四川

農村が都市を包囲する。

全国的に有名な蓮花池卸売市場から靴業卸売小売のスタートを切った霧松は、学校に通う時間が長くないです。しかし、10年余りの靴販売市場は実戦的に成長し、各種のトレーニングに絶えず参加して、彼の鋭い商業頭脳と市場嗅覚を育成しました。

2001年から、彼は全く新しい女靴チェーンのブランド運営構想を実施し、創業を開始し、靴市場の普及とブランドの運営に専念しました。

「靴市場はもう落ち着いていません。

労働集約型産業が内陸に移動するのは必然的な傾向で、外地の大型靴製造企業は必ず西部にビジネスチャンスを探しに行きます。

同時に、国内の第一線の靴ブランドは大陸の靴市場を占拠するペースを加速させ、成都に成長した靴企業として、ブランドを作り、国内販売市場を拡大するペースを加速しないと、ますます狭小な市場空間に押しつぶされ、女性靴ブランドに対抗できる自社ブランドを育成できなくなります。

霧松によると、製造業の暴利時代はすでに終わっており、高付加価値の製品はブランドの評判によって実現されるので、本土の靴企業は創業意識を転換し、伝統的な家庭のワークショップ式運営モデルに別れを告げなければならない。

中国の靴業界を分析して、このような脈絡を整理することができます。広州の靴は全国の1、2級市場を占領しています。デパートの専門店のマーケティングモデルを持っています。福建の運動靴ブランドは全国市場を占領しています。

霧松の分析によると、成都靴業はずっと加工を主としています。ブランドを作るのは遅くなり、多くの企業は比較的茫然とした状態にあり、出口が見つけられません。

普通、ブランドのための舗装は四つの方法があります。第一は専門店を作ることです。

現在の靴市場から見ると、一級二級都市は飽和状態にあるので、三四級都市は企業の奪い合いの主な戦場です。

第二は靴城を作って、メーカーと靴城は直接ドッキングして、規模化の道を歩きます。

第三はデパートに入るので、直接デパートとドッキングします。

第四は電子商取引を実施することです。

グラムの女性の靴は第1種を選んで、しかも主な戦場の選択の上で中心の都市を避けて、重点を3、4級の都市に置きます。

三四級都市は開店資金が低いので、二十万ぐらいで繁華街に専門店を出すことができますが、これらの地域はファッション消費センターから遠く離れていますので、物流配送、旅費、拡大普及などの面で費用がかかります。

また、これらの地域が一定のファッション消費基盤を備えているかどうかは、市場開拓に力を注ぐ多くのメーカーの心に大きな疑問符を打つ。

しかし、霧松の選択は正しいという事実が証明されました。

「これらのところはすでに相当なファッション的な靴消費の基礎を備えているだけでなく、靴業界のビッグマックも当分触れにくい」

「克」はその鋭気を避けて、長さを短さにして、「農村が都市を包囲する」戦略を選択して、自分の靴企業に創業中に新しい青海原を見つけさせました。

革新チェーンモード

グラムの女性の靴の成功、また先に同業者に疑われた後に事実によって実行可能な“グラムのモード”を証明されてから源を発して、すぐ加盟商を投資家に変えて、加盟商の低等級の運営、分散経営がブランドの整合のマーケティングにもたらすマイナス影響を免れました。

このようなモードの下で、投資家は克女鞋の発展理念を認めさえすれば、20万元～50万元の資金があり、満足できるグラム専門店を選んで投資して、委託管理店の方式で協力します。あるいは目標市場を選んで投資して、加盟店の方式で協力します。

このようなモデルも市場に迫られたのです。

2007年、克の女性の靴の自営店の販売収入は節々上昇して、収益はわずかではありません。

しかし、加盟店の収入が好転しないため、加盟店は「克」に加盟する女性靴のブランドに少し動揺しています。

「自営店は人気があり、加盟店はさっぱりしています。

その問題はどこにありますか？加盟店の自己管理に間違いないです。

霧松分析

このため、霧松は複数の克婦人靴加盟店を訪れ、加盟店のオーナーと一緒に原因を調べ、「加盟店の所有権と管理権が分離され、加盟店は会社の戦略的発展株主となり、商店の具体的な経営活動に参加しなくなりましたが、『克』は投資の安定した見返り率を保証します。」

グラムの女性の靴の実施の全く新しい連鎖の経営のモードの中で、すべてのチェーン店は完全に自営して、マーケティングチームは会社の育成訓練学院から統一的に育成することに責任を負います。

新たなチェーン運営モデルは加盟店の商品を豊富にし、「在庫ゼロ」を実現し、ブランドの運営を規範化し、また間接的に投資先のリスクを回避しました。

グラムの女性の靴は経営リスクを企業自身に転嫁しました。これも当時の一部の人がこの経営パターンに対して心配していました。

現在、会社には百人近くの従業員がいます。すべての従業員を社長にして、彼らを会社の本当の主人にしたいです。

霧松さんは、従業員を本当の起業家にしてこそ、従業員の積極性と創造性を引き出すことができると考えています。

このため、「株式制」を単店経営に導入し、社員が一定の単店株を持つことによって、経営権、所有権の分立を実現し、顧客との提携モデルを転換する。

お客様は投資家です。会社は全面的に管理しています。お互い戦略的なパートナーになり、伝統的な加盟モデルを超えています。

しかし、この投資モデルは業界内外のさまざまな疑問にも遭遇しています。一番大きなのは「克」が他人の資金を巧みに借りて自分の「卵」を投資家に資金リスクを負担させました。

これに対して、霧松氏は投資家が投資していると説明するとともに、「グラム」も投資しているということです。

「内装、店内の代金はすべて投資家への投資保証であり、店舗の法人代表も投資家です。

投資家の投資リスクを軽減するために、投資家会とクローク本社は賭けに関する契約を締結します。もし店舗で損失が発生したり、利益目標に達しなかったりすれば、1年目の「ク」は投資者に7%の最低限利益を与え、2年目は12%に引き上げて、投資リスクの一部を「ク」に移すことになります。

記者が克女靴の加盟者の劉さんを取材した時、彼は霧松のこのような説明に対して承認を示しました。

彼は「賭け」協議で利益を保証する新経営モデルは、お客様にとってリスクを共同で負担し、加盟者は経営圧力、管理圧力、在庫圧力がなくなり、安全に退出しても後顧の憂いがなくなると考えています。

「グラム」にとって、会社の統一管理を通じて、資源統合を目的として、収益力を高めることができます。

また、克女靴は物流上でモバイルチェーンを採用し、無線ネットワークを通じてデータ転送を行い、各店舗で売られている靴をすべて監視し、フロントの操作をバックグラウンドの管理に変えて、物流システムで支えて、各拠点の正常な運営を保障します。