服のブランドの商と代理店の関係を実談します。

デンマークの綾致ファッション会社は突然湖南のONLYブランドの代理店の代理権を回収することを決定しました。数名の湖南の代理店は東家の綾致ファッション会社の川を渡って橋を取り壊すことに不満で、上京して言い方を求めて、デンマークの支配人に「出て行け」と怒られました。

双方は賠償問題について自説を主張する。

不完全な統計によると、1996年に中国に入ってから、この四つのブランドは現在3000余りの店舗に発展し、売上高は百億元に達しました。

このような急速な発展は代理店の加盟方式によって、中国二、三線都市で市場を開拓し、全国の半分近くの県級以上の都市をカバーしています。

しかし、現在、綾は会社の経営ルートを改革しています。つまり、加盟店の代理権を回収して、会社の直営店に変えて、これはきっと代理店の飯の食い上げになりました。

これについても言及が起こった。

中国服装協会の蒋衡傑副会長：

強くして大きいブランドの代理店をして、市場の上で占有率を拡大して、自身は相応の実力を備えて、逆に服装の生産企業に仕入れ価格を下げるように求めて、服装の企業の利潤の空間を占めます。

大衆のマーケティング企画の首席マーケティング企画顧問の何俊鋒と：

被害はあります。現在の代理店は発展の傾向があります。いくつかの有力な代理店があります。同時に複数のブランドを代理して、彼らは『卵をかごに入れます』をやめて、複数のブランドを代理して、メーカーに威嚇し、対抗して、彼らにもっと大きな優遇政策を与えるよう要求しています。

代理店のルートは服装の大きな部分の利益を分けました。

あるブランドのアパレル企業関係者は、

以前は服を代理店に預けて販売していましたが、単品の服の利益はわずかで、数十元しかありません。直営の方式を通じて、同じ服で、利潤の差が最大で驚きの10倍になります。

山東舒朗服装服飾株式有限公司董事長呉健民：

現在の国内のアパレル企業の転換はすべて「受動的転換」であり、将来の成功にはまだ大きな不確定要素があります。企業は慎重に考慮すべきです。

アパレルメーカーが代理店とどうやって付き合うかという問題で多くの疑問が生じています。

双方の矛盾の焦点によって、以下のような調整が必要だと思います。

双方の利益関係を均衡させる。

双方が納得できる「投資収益保障システム」がないからこそ、双方の争いが絶えないのです。

一方、ブランド商にとって、発展意欲が切実なため、与えられた販売目標は驚くべき伸びをしていますが、関連した支援政策は非常に限られています。

一方、代理店は消極的に対応しています。奨励政策に向かって目標を押しています。売れないなら先に借ります。

したがって、「二高」（在庫高、借金高）の代理店はどこにでもあります。

これは発展を妨げる「利己主義」の行為です。

政策扶助は土地に応じた適切な措置が必要である。

事実、まったく同じ地域市場が二つあることはめったにないです。

各地域は代理店の観念、能力、資源状況及び地域経済の特徴、商業圏の分布、競争パターン、発展歴史などによって違います。

地域によっては「一刀両断」の政策ではなく、異なる戦略ステップが必要です。すべての地域の発展を促進します。

そのため、企業は代理店の業務支援と資源支援に対して、真実を求めて実務に励み、確証があります。

ブランド商のターゲットサポートを得た上で、

結語：双方の業務の効果的なドッキングは、マーケティング業務の流れがスムーズで効率的であることを確保することができる。

同時に、市場は急速に効率的に発展し、利益は最大化の基礎があります。資源は合理的に分担し、効果的に統合されます。