ネクタイ一本のサクセスストーリー

何千もの浙江企業が互いに抱き合い、わずかな資金、普通の技術で独特の競争力を形成し、国際的な猛虎ワニも恐れている。

今世紀初め、浙江省の多くの中小企業は次第に成長の悩みを感じてきた--企業間で価格を抑え合い、ブランドの位置づけが重複し、人件費が上昇し、技術が依然として弱い--そこで、一部の人は諦めて、工場を売って富家翁の生活を送った、依然として執着し、苦境の中で企業の活路を模索している人もいる。

嵊州ネクタイは、集団の力と知恵を使って、森の中で徐々に生存し、成長していくことを学ぶグループです。世界の年間生産量の40%を占める3億本のネクタイを借りて、世界が注目する「ネクタイOPEC」を結成した。

ネクタイ1本でいくら稼げる？嵊州ネクタイ業界協会の専門家によると、品質と技術に近いネクタイは、浙江省で生産されてから米国に販売される輸出価格は一般的に20-30ドルで、粗利益は20%で30-50元、純利益は10%で15-25元、イタリアが生産して中国に売る輸入価格は一般的に150ドル前後で、粗金利と純金利はやや高く、少なくとも10倍以上稼いだ。

どうしてイタリア.ネクタイは浙江省のネクタイよりずっと稼いでいますか。「イタリアは世界的に有名なアパレル生産地であり、多く稼ぐ部分がブランド価値だからだ」と同専門家は言う。有名なグローバルブランドが不足し、眩しい工業大手を作ることもできず、浙江ネクタイはメキシコ、マレーシア、ベトナムなどと一緒に走るしかないという。

現在、浙江ネクタイにはグローバルブランドの雛形が誕生している。ただ、ブランドをスタートさせたのは企業ではなく、数千社の州ネクタイ生産企業だった。

　　年間100万人の宣伝コストを削減

12月の嵊州は寒気が十分だ。12月24日、浙江佰利ネクタイ本服飾有限会社の劉徳軍社長は従業員とのクリスマス祝いを終えたばかりで、急いで嵊州ホテルに戻った。そこで、企業は昨年最後の大きな注文を待っていた。創業2年足らずのネクタイ企業として、すでに年間8000万の生産額を達成しており、嵊州では奇跡ではないだろうか。

これに対して、劉徳軍はそう思っていない。彼の目には、現在の成功は主に州全体のクラスターブランドの成熟に帰結し、彼は適切な時間の中でチャンスを見つけただけだ。

いわゆるクラスタブランド大唐靴下業、永康金物、柳市電器など、地域名に産業名を加えたものだ。

嵊州の第2世代ネクタイ企業の1つである老社長として、劉徳軍は企業創立当初にコストを綿密に計算したことがある。第1世代ネクタイ企業に比べて、第2世代企業はブランドの優位性が欠けており、ブランドを作るには莫大な財力を投入する必要があり、これは規模の小さい企業にとっては現実的ではないと述べた。

地元の業界協会の指導のもと、2000年から集団商標という新しいものが嵊州のネクタイ大手各社に伝えられている。「当時、私たちのすべての市場活動は政府と業界協会が統一的に手配し、嵊州ネクタイというイメージで統一されていた」と劉徳軍氏は述べた。一部の地方の企業家と交流したところ、自分のような企業が毎年宣伝に少なくとも100万以上を投入し、産業クラスター全体に参加すれば、宣伝費はほとんどゼロだった。「クラスターブランドが実施された後、現在では高級素材のネクタイが少なくとも40ドル以上売られ、過去より1/3の利益を得ている」と劉徳軍氏は述べた。イタリアの町コークはクラスターブランドの好例であり、そこでは企業が生産するネクタイごとにコークの商標を貼れば、価格が大幅に上昇する。

「今年は400万本以上売れ、生産額は8000万元を突破すると予想されていますが、私たちはそのために広告コストを増やすことはありません」と劉徳軍は、嵊州ネクタイというクラスターブランドが彼にもたらしたメリットをこう述べた。

  {page_break}

　　ネクタイの国際価格設定権を取得

巨額の宣伝費を節約できるほか、嵊州ネクタイの全体像を利用することで高い市場オファーを得ることができる。

昨夏、生地の値上げで、嵊州ネクタイ企業は同時に驚くべき決定をせざるを得なくなり、集団で1割値上げした。

当時、嵊州ネクタイ業界協会が発行した業界自主文書によると、33の大手輸出企業が新規受注した生地とネクタイの価格は従来の基礎の上で10%上昇することを要求し、色織シルクネクタイの輸出オファーは最低2.2ドル、20万本以上の大口で、最大0.1ドル下がることができることを確定した。

「どの企業の対外オファーが約束の最低価格を下回ると、すべての保証金が罰金処理され、同時に業界内部で暴露される」と、嵊州ネクタイ業界協会の胡少男会長は、同時に設立された13人からなる業界自主監督委員会は、業界自主承諾書の監督執行を担当していると述べた。

33社の企業が自律承諾を履行することを保証するために、協会は33社の企業がコンピュータ織機の数量に基づいて保証金を納付することを提案した：10台以下のコンピュータ織機を所有する企業、保証金を納付するのは3万元、11-50台の企業は、保証金8万元を納付する。51台以上の企業は、保証金20万元を納付する。

「協会の統一的な手配の下で、その値上げは非常に成功した。一部の企業のオーナーに値上げしないよう説得しようとした顧客がいたが、今回の値上げは業界全体が始めたと聞いて、彼らはあきらめた」と胡少男氏は言った。

　　最終的には1足す1が2より大きい

1年前、嵊州市政府は全世界に「地球のためにネクタイを結ぶ」と宣言し、嵊州全体のために金色の名刺を作った。

嵊州市の姚向軍副市長は、「現在、嵊州には技術条件のある企業が製品の高付加価値に文章を書いており、政府も企業の自主革新を奨励しているが、この道はまだ遠い」と述べた。「目下から見れば、分業が整然とした産業クラスターも付加価値を高めるための良い方法を失わない。また、政府や業界協会が先頭に立って共同で集団商標を申請することも同じ目標を達成することができる」。

広東省はすでに「広東省産業クラスターアップグレードモデル区建設指導意見」を発表し、その中には団体、協会またはその他の集団組織が工商部門に集団商標の登録を申請することを奨励する、地元の品質技術監督部門に地域別に地理的標識製品の保護申請とその他の地理的標識製品の保護申請を提出することを奨励する。

浙江経済学界の多くの専門家も、嵊州ネクタイのこのモデルに賛同している。彼らは、これは協力ゲームの表現形式であり、異なる利益を追求する企業が同じグループの下に団結され、グループの利益を実現すると同時に、個人の利益の最大化にも達すると考えている。同時に、非協力ゲームによる重複建設、資源浪費、大量価格の低さなどの弊害を回避した。

  {page_break}

省中小企業局の呉家曦局長は、浙江省は産業クラスターが比較的発達している場所であり、政府がクラスターブランドを完成すれば、企業のマーケティングに役立つと述べた。顧客は往々にして地元の主要産業に向かって来て、中小企業はネクタイの商売をしている。

　　クラスタブランドの向上にはまだ総括が必要

しかし、クラスターブランドを形成したことはグローバルブランドの道を歩んだことと同じではなく、ブランドの発展を脅かすリスクも多い。例えば、どのメンバーの粗悪、偽造などの裏切り行為も他の企業に影響を与える可能性があります。

1970年代に石油危機が発生した時、OPEC組織のメンバーの内部でも似たようなことがあった。一部のメンバーは約束を破り、生産量を増やして利益をむさぼり、結果的に組織全体の価格同盟を崩壊させた。

また、永康の金物、柯橋軽紡、諸兼の真珠と靴下、温州の眼鏡とライター、楽清の電気製品などは、浙江省の有名な産業群であり、その多くは局所的な生産能力が大きすぎて、輸出時に互いに価格を抑え合い、米国、EUなどの市場の反ダンピング調査を受けたことがあるため、ある意味でクラスター全体のコア競争力を破壊した。

浙江省中小企業局の呉家曦局長によると、「嵊州ネクタイ」の経験は非常に研究と参考になるに違いない。彼は、現在浙江経済は転換発展の重要な関門にあり、産業クラスターの優位性を利用して、地域ブランドを構築し、地域経済の転換発展の戦略的な考え方とすることができると考えている。

　　クラスタに関するサウンド

遼寧大学工商管理学院の高突進院長：クラスターブランドという金看板は、中小企業が創業した当初、多くは自社ブランドを作ることができなかったというメリットをもたらした。クラスタブランドの作成により、クラスタがすぐに外部に知られるようになり、クラスタ内の中小企業がすぐに顧客を獲得する可能性があります。嵊州のように、多くの中小企業は実は「嵊州ネクタイ」という4文字の受益者である。

山東工商学院経済学院の劉氷院長：現在の企業家の最も主要な傾向はクラスターブランドを重視しないことであり、これは実際にクラスターブランドが個性的なブランドを生むことができることを見ていないことである。東部沿岸には、多くの中国の有名ブランド、中国ブランドが企業群が発達している地域から出ている現象がある。なぜでしょうか。これらのブランド受賞者のルーツと現状を見てみると、多くの関連（同じ、似ている、つながっている）企業が彼らと協力しているだけでなく、彼らと競争しており、客観的な圧力と動力が持続的な改善をもたらし、個性的なブランドの成功をもたらしていることがわかります。

嵊州市委員会常務委員、姚向軍常務副市長：中小企業はクラスターブランドからこのような収益を得ることができ、上下流産業に対する有利な地位を得やすい、国内外の市場で知名度を形成すれば、高い市場オファーを得ることができる。多くの個別企業ではできないことを成し遂げることができ、さまざまな政策資源を集め、産業政策や商業政策の支援を得ることができる、国際産業分業構造の中で迅速に「極」になることができ、世界環境の下で産業のグレードアップ移転を実現するのに有利である。