アパレル業に従事する西華人の低価格がネックになっている

スペインの「欧華報」によると、十数年の発展を経て、に服を着せる業は旅西華人経済圏の重要な柱の一つとなった。広東、江蘇、浙江などの世界的に有名なアパレル加工基地は、旅西華商のアパレル業に強固な価格保証を提供し、旅西華商の輸入貨物棚のうち、25%以上の商品がアパレル業と関係がある。

当初、華人アパレル業界の最大の競争力は低価格だったが、中西消費者のスタイルの違いで、ほとんどのアパレルにサイズの問題があった。華商たちはすぐにフィードバックを受け、迅速に調整した。次から次へとやってくるのは、服のデザインが古く、ヨーロッパの流行についていけないことだ。長い模索と試みを経て、華人服のセンスも徐々に向上している。2005年、華人アパレル業界は卸売業から小売業への転換の段階に入り、一部の華人は身分を取得した後、次々と有利な位置を占めて自分のアパレル店をオープンした。而这些店里的产品都来自华人服装批发仓库。

周知のように、アパレル業界は暴利業界であり、同時に高リスク性も存在し、デザイン、材質、価格、さらには発売時間が販売に影響を与える。それ以外にも、店の所在、消費者の年齢、職業、購買力はアパレル店が生き残るかどうかを左右する重要な指標である。最初に衣料品店を開いた華人たちはほとんど専門ではなく、衣料品問屋で数年働いた後、別の仕事を始めた。利益に後押しされて、華人たちは次々と衣料品店をオープンした。

同時に、おしゃれで経済的に限られた消費者にお得でおしゃれな服やアクセサリーを提供するブランドがスペインに進出してから、華商たちは中国人の価格に絶対的な優位性がないことに気づき始めた。

何度も必死に戦った後、華商は徐々に自分の問題を発見してきた。アパレル業界は売るだけではないに服を着せるこのように簡単に、彼女は時効性の高い総合力が要求される芸術王国だ。一方、アパレル業界で異軍の突起となった「ZARA」は、旅西華人のアパレル業界で学ぶ手本となった。

　　模仿中诞生，创新中成长

多くの専門家が「ZARA」の成功戦略を分析したことがあります。例えば、差別化市場の位置づけ戦略、グローバルな運営戦略、革新的なマーケティング戦略などです。実は、最も一般的な理解は長所を取って短所を補い、高級と低級の服装を完璧に結合したことである。ブランドイメージやファッションは高級ブランドに近いが、販売価格は庶民に適している。衣料品消費者の購買力は、上下が狭く、中央が広く、「ZARA」製の衣料品はちょうど80%を占める中間消費者に迎合している。最先端のトレンドをつかむのが上手な成功は、模倣から始まる。例えば、マドンナはスペインでコンサートを行ったことがあります。最初のコンサートが終わったばかりのとき、彼女のに服を着せる急速にコピーされました彼女の最後のコンサートを待っていると、多くの観客が麦姉と同じ服を着ているのを見た。

　　旅西华人的服装业也是在模仿中诞生，并在模仿中成长。アパレル業界に従事する華人企業は自分のデザイナー、デザイン部を持つ数社は、デザイナーというのは商品改良の役割を果たしている。華人バッグ会社で働いていたスペイン人デザイナーは、同社で働いていた1年半の間、アクセサリーのデザインを求められたことはなかったと記者に話した。彼女が自主的にデザインした原稿もデスクの上の下書き紙になった。華商は独立設計には代価が必要だという道理を理解している。設計費のほか、マーケティングやプロモーションも行う。設計された製品が失敗すると、これらの時間、精力、資金の投入が焼失します。模倣のリスクと投資はわずかだが、収益は最大だ。

悲しいことに、華人服装業は模倣の段階に長く滞在したり、模倣の中で立ち止まったりしている。走进西班牙几大华人服装批发中心或者服装店，便会发现他们销售的东西几乎毫无差别。華商の粘り強い模倣能力もスペインやヨーロッパ人を警戒させ、恐れさせた。{page_break}

　季節の野菜や果物のような服装で運命が決まる

アパレル業に長年従事しているベテランスペインの販売責任者は記者に、多くの人がアパレルを作るリスクは小さいと思っているが、彼らはちょうどよく知らない。アパレル業は季節性の時効性が最も強い産業の一つであり、季節の果物や海産物の販売と同じように、販売シーズンを逃すと、製品の価値はすぐに縮み、売れ残りになることもある。

ブランドの成功には、彼女の迅速な生産モデル、物流ルート、棚上げ方式が欠かせない。華人服装業も徐々に急速な方向に発展している。まず、中国人メーカーの高強度の高速加工は、華人服をスタートラインに勝たせた。近年、スペイン現地の華人服工場も華人に必要な補充を提供している。イタリアとフランスの華人製服事業の発展に伴い、スペインの華人はより速い加工ルートを見つけた。

イタリアでの「メイド・イン・チャイナ」は、旅西華人のアパレル業界に扉を開けた。与其他国家的人相比，华人从华人手里购买，更容易得到一个优惠的价格。デザイン、生地はヨーロッパと同期することができ、貨物輸送の時間と費用の面では、海を渡った中国に比べて、イタリアとフランスの「中国製」の優位性が大きい。だから、2007年以降、旅西華商の服装の重心は伝統的な中国製から異国の中国製にシフトし始めた。このような転換は、華人アパレル業界を速度競争でより優位に立たせた。

記者後記：

華人アパレル業はスペインブランドの知らず知らずのうちに影響を受け、模倣、迅速、廉価の優位性で一部の市場シェアを占めているが、スペインの低迷する経済に直面し、庶民の日増しに低下する購買能力、そして自身の様々な問題に直面して、前途は依然として非常に困難である。

しかし、ここ2年来、ますます多くの華人が自分の経営モデルを反省し始め、彼らは低価格が勝利の鍵ではなく、専門的な人材の不足、規範化されていない経営方式、ブランド意識の不在が華人アパレル業の発展を阻害する必然的な要素であることを発見した。これらの「悟り」を開いた次世代の華商たちは、何世代もの人々の夢を乗せて、スペインというファッションの地で、華人に属するアパレルブランドを作るために黙々と努力している。