泉州靴企業は国際化戦略を打ち出し、海外に拡大している。

近年、欧州連合（EU）は中国の靴企業に対する反ダンピング調査がますます激しくなっています。紡績服装、玩具、カバンなどの業界も頻繁に技術障壁に遭遇しています。国内市場では、外国貿易企業のモデルチェンジ、国内販売ブランドの販売ネットワークの拡大、競争は更に激しいです。そこで、「外に出る」というのはいくつかの企業の不二選択になりました。「多元化戦略」と同じように、多くの泉州企業はここ数年に「国際化戦略」を打ち出して、海外進出のペースを踏み出しました。世界の泉企業に目を向けると、今年3月に海外進出を計画していますが、ピッカーは「2008秋冬新作発表会及び注文会」で、初めて「グローバル発注会」という旗印を祭りました。注文会には、ピッカーは以前の国内代理店と販売店を招待したほか、アジア、ヨーロッパ、オセアニア、アメリカ州の十数カ国からの40数名の販売店が出席しました。国内では早く「ブランド国際化」戦略をスタートさせた企業の一つとして、以前からユーロリーグとオーストラリアのバスケットボールチームを支援しました。担当者によると、ピッカーはすでにアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど主要国の市場のネットワークをほぼ完成しました。アパレル業界では、国内市場に足をしっかりとつけるにつれ、多くのアパレルブランドが海外市場を試水しています。2007年初め、中国メンズを代表して初めてミラノ国際ファッションウィークの舞台に立ち、ブランドの国際化の第一歩を踏み出しました。昨年末、九牧王は愛楽台湾ツアーを全面的に支援する目的で台湾に専門店を開く準備をしています。もっと前に、泉州グリーン子供服ブランドはすでにサウジアラビア、ロシア、トルコで続々と専門店を設立し始めました。海外に専門店を置くという形は、泉州企業がブランド輸出を行っているということを意味しています。靴を例にとって、泉州の靴は以前は海外で長期にわたり卸売市場を歩いて、端末に着いて、倉庫に入ってスーパーマーケットあるいは蚤の市の場所の露店の商品になって、ブランドの価値の上で明らかな体現がありません。しかし、この二年間、泉州企業のブランド意識の継続的な発展に伴って、ますます多くの企業が海外市場への道を選ぶようになりました。コストが上昇した海外の生産拠点の安価な労働力は従来「中国製」の比較的優位性だったが、この優勢は失われつつある。今年の人件費は30%アップしました。以前は月給1000元で労働者を雇うことができました。今年の月給は1300元でないと、労働者は家に来たくないです。安海のある玩具企業の担当者は記者に語った。経済学には「賃金の剛性」という名詞がありますが、給与は上昇しても下がることができないという意味です。したがって、大企業の人件費はさらに膨大である。泉州のいくつかのブランド企業は数年前から従業員の給料に対して明確な規定をしています。各クラスの従業員によって規定された引き上げ幅は毎年一回引き上げられます。一人当たり100元しか上げられなくても、1000人以上の工場にとっては、一ヶ月に10万元以上の支出が必要です。東海の服装企業の担当者の陳さんによると、これはまだ管理面で多く出る費用を含んでいないという。より安価な労働力を探すために、去年の下半期から、晋江のいくつかの靴材料、補助材料企業はしきりに国境を出て、ベトナム、インドなどの海外市場を視察します。実は、アディダスやナイキなどの国際ブランドもすでに「ベトナム製」の商品が登場しています。晋江国輝靴業は数年前から工場をベトナムに設置し、現地でディーラーと協力して国輝会社のブランド靴を生産しています。国輝は現在ベトナムに4つの製靴ラインを持っています。現地のより安い労働力と現地政府の発展支援による優遇政策を利用して、新しい生産基地は現在の国内の靴製造企業よりも一定のコスト優勢を備えています。泉州宝峰靴業有限公司の海外工場建設の計画も進められています。昨年はフィリピン、ベトナム、インドネシアなどを視察し、海外の工場をインドネシアに設置する予定です。工場を海外に建設するという現象は泉州石材業では更に普遍的である。調査によると、現在はタンザニア、ケニア、韓国、ベトナム、インドネシアなど14の国と地域に、泉州石材企業の影があります。彼らは合資あるいは独資企業という形で現れます。現在、アフリカだけで、少なくとも5社の泉州企業が8つの石材加工工場を投資して設立しました。総投資額は1億元に近いです。海外市場は東南アジアが第一選択となり、現在は専門店として東南アジアで市場を開拓している泉州スポーツブランドで、すでに安踏、特歩、鴻星爾克、亜礼得、三六一度などがあります。海外市場はヨーロッパとオーストラリアのピッカーが多く、今年は東南アジア市場に進出すると宣言しました。東南アジア市場では、特に開拓のペースが速く、マレーシア、タイ、シンガポールなどに専門店を開設し、マレーシアなどのブランド広告計画を立てました。今年、特にシンガポール、ロンドン、ニューヨークなどでのブランド普及活動を強化し、実力のあるディーラーが海外に出ることを奨励し、世界中に特歩的に連れて行く。東南アジアも安踏ブランドの海外展開の主要市場であり、現在はフィリピン、シンガポールなどに専門店があります。今後は東南アジア諸国にも多くの子会社を設立するという。記者はまた、利郎が企画した海外第一駅も東南アジアに選定されることを知っています。東南アジア市場は同様に政府の重視を引き起こし、企業の東南アジア進出の推進者となっています。今年4月、晋江市の関連方面は恒安、七匹狼、興などの10社の企業を組織して一回の東南アジアの旅を行って、カンボジア、タイ、インドなどに行って投資環境を考察して、考察の内容は主に現地の企業と工業区を訪問するためです。分析によると、関係方面の希望はこれを「踏み板」として、すべての在外または一部を含む対外経済貿易協力方式を採用し、本土産業とセットにする海外加工工場を設立することで、外部資源を利用しながら、貿易障壁を回避することができる。東南アジア市場の選択については、多くの泉州企業の担当者が一致した見方を示しています。彼らは泉州は著名な華僑郷であり、泉州の初期の民営経済も華僑の資金によって発展してきたと考えています。広大な華僑・同胞の資源を持っているのは、泉州企業が東南アジアを優先する理由であり、現地の華僑・同胞の援助を通じて、晋江ブランドが急速に局面を打開するのに有利である。海外出展して外国の代理店を探しています。王さんは泉州の機械工場の責任者で、去年ヨーロッパに行って視察しました。主な目的は現地の展示会を見に行くことです。今年、彼はもう参加するつもりです。目的ははっきりしています。出展を通じて現地の代理店を探しています。以前、会社の主要市場は東南アジアにありました。王さんは記者に、企業は海外市場を開拓したいので、海外に参加するのは比較的に直接的なルートです。「以前は多くの輸出企業の市場が東南アジアに集中していましたが、新しい市場についてはまだよく知られていません。海外の専門展覧会に参加することによって、現地の消費状況を知ることができます。」王さんは、最初は自分に合わないブランドを作って、現地のディーラーに手伝ってもらったほうがいいと言いました。「地元の人は現地の資源、風俗、文化などに詳しいので、初期に現地の人に代理経営してもらい、外国市場に進出しやすく、ブランドも現地で受け入れやすいです。」国際化戦略は多くの泉企業にとってますます意義があります。安踏氏は「中国を深く耕し、アジア太平洋を配置し、世界を展望する」という国際化戦略を打ち出した時、2010年の海外市場の売上高は安踏総売上高の10%を占めると表明しました。しかし、海外に生産拠点を建設するには、一部の企業の社長も準備ができていないと明言しています。地元の政策環境はあまり詳しくないです。中国で効果的な管理方法は外に出たら通じるとは限らないです。あるアパレル企業の人によると、海外では確かに労働力や土地などの面で優位に立っていますが、労働効率の面では必ずしも高くないので、軽率に試してはいけないということです。業界関係者は、国際ブランドが中国市場に進出するには、まず一連の現地化問題に直面すると分析している。その中で、人材の現地化が一番のポイントになります。王さんは「人材不足は泉州ブランドの海外展開の最大の難題になる」と話しています。また、どのように製品が現地市場に適応し、ブランドの造成を「現地化」するかも問題です。あるアナリストは、泉州企業の国際化は、国際化の管理、国際化の人材と国際化の製品を持たなければならないと指摘しています。ブランド企業にとって、まず国内市場の国際化を実現してこそ、国際化の問題を話せます。マクロ経済はいつも寒くて、熱があって変化があります。現在の「外困内緊」の情勢は大多数の企業にとって挑戦です。どのように変化を求めて、生存、発展に受け答えしますか？企業の前途の運命を決定する肝心な要素です。いろいろなことから、ブランドを創建し、通路を建設し、多元化、国際化に向かって、泉州の伝統産業に対して自発的に世代交代の努力と潜在力をアップグレードすることができます。このグループの「外困内緊泉州産業冷観察」シリーズの報道は一段落しました。現在のマクロ環境に対する泉州民営経済への影響について、説明は全面的ではないかもしれません。今後も泉州の企業界の新たな変化に注目しつつ、第一期に記録していきます。