中国は世界の高級品業界の最も重要な成長市場になりつつある

高級品メーカーは通常、傘下の販売成長の不振を中国政府当局者の不支持のせいにする。しかし、Hugo Boss幹部は、中国のぜいたく品市場の爆発的な競争というより重要な要素を無視していると公言している。

Hugo Boss：競争が中国のぜいたく品市場を変える

中国が世界の高級品業界で最も重要な成長市場になりつつあることに伴い、LVやMichael Korを含むハイエンド小売業者が同国で急速に拡大し始めている。仲介会社のリヨン証券アジア太平洋市場が提供する予測データによると、現在、中国にあるぜいたく品小売店は約1000店で、5年前に比べて倍増している。

インタビューに応じたHugo Bossのクラウス・ディートリヒ・ラス最高経営責任者は、「中国が他のどの市場よりも競争力を持っていることは明らかだ」と指摘した。統計によると、このドイツのハイエンドブランドは中国本土に105の専門店を展開している。2011年、同ブランドは2015年までに中国に60の専門店を追加すると発表した。

ラス氏によると、ぜいたく品業界の成長の減速は、ヒューゴボスの計画を変えたわけではなく、変わったのは競争相手よりも頭が切れる必要があるという。

報道によると、Hugo Bossは傘下の中国専門店に新たに注入されたくつサブやアクセサリーなどの商品には、ゴルフや他のスポーツ愛好家向けなど、消費者により目的性の高い製品を提供するために、女性客向けに特化した部分、インターネット販売、テーマ販売誌の創刊も追加されています。

Hugo Bossが実施するもう1つの戦略：消費者が新たに発表された製品を容易に購入できるようにする。先日行われた上海コレクションでは、Hugo Bossの製品の一部が専門店に注文する必要なく即時に購入でき、顧客の待ち時間を節約できた。

ラス氏によると、2012年に中国政府が公務員のぜいたく品購入に政府資金を使用することを禁止して以来、ヒューゴボスの販売は弱まっているという。彼は、「成長はまだ続くが、成長率が多いか少ないかはまだ未知数だ」と考えている。

報道によると、2012年9月、Burberry氏は、第1四半期中に同ブランドのアジア太平洋販売の伸びが18%と大幅に減速し、2011年同期の半分にとどまったと警告した。

また、Gucciを含む一部の高級品会社は、中国での事業展開を中止すると発表した。Gucciは今年初め、中国で専門店を展開するペースを緩めていると公言していたという。現在、同ブランドは中国に75の専門店を展開している。