アパレル、靴メーカーは端末商品で利益を拡大

　　佳隆：推しN-90に服を着せるブランド

今年の試験水でN-90アパレルブランドを発売しなければ、福建省佳隆に服を着せる製織有限会社の黄俊龍副社長は、アパレル市場という新しい青い海を見つけることができるとは思わなかった。これまで、石獅子金物業界の有名企業として、佳隆はほとんど低調なサプライヤーとして、多くの国内外ブランドに製品を供給してきた。「N-90」ブランドに頼って、佳隆は産業チェーンを下流のアパレルに伸ばし、ネット販売と各地のディストリビューターに頼って、今年は俗っぽくない成績を収めた。電子商取引プラットフォームでは、彼らは現在数千万元の売上高を達成しており、独自の淘宝店舗を持つほか、主にインターネット販売業者を通じて販売を推進している。

N-90の位置づけはカジュアルで、男性も女性もあるが、黄俊龍氏は、同ブランドの消費者には中年女性が多いことを発見した。「多くのお母さんは息子に買ってくれて、私たちを見てくれたのです。に服を着せる性価比が高いので、夫にも何枚か持ってきてください。黄俊龍氏は、製品の品質が良ければ、サプライヤーは同じように製品を市場に出すことができると考えている。

　　一歩進んで仕入先が商品を売る

下流の産業チェーンへの延伸は、泉州の多くのサプライチェーン企業の戦略計画となり、今年は、長年にわたって模索されてきた多くの紡績、金物企業は、実施に移され始めた。佳隆のN-90のほか、泉州上場企業のテアくつ材も、端子市場に触角を伸ばしている。発表されたばかりの公告では、テアは子会社に1000万元の増資を続け、100%持ち株に達する。今回の増資は主に同社の新たなシュークリームシューズプロジェクトの運営に使われている。「バブルシューズは穴あきシューズであり、使用されている原料は私たちがもともと供給していた靴材と共通点があり、理にかなっていることです」と、テア株式会社のバブルシューズ運営を担当する王社長は記者に語った。カロリンのハイエンドな位置づけとは異なり、このバブルシューズの位置づけはミッドレンジであり、より大衆化している。現在、テアは一部の販売店を頼って、成都、南京などに専門店を開いている。靴材料の分野では、源利、瑞展などの靴材料企業を含め、産業チェーンを延長する企業も少なくない。これまでは主にブランド顧客に靴マットを提供していたが、今年も自社ブランドの靴マットを発売し、徐々に市場に普及している。石獅子の金物の蛇口、華聯の補助材料は、自分で作ったベルトを発売した。

産業チェーンを長くすることは、企業にとって両刃の剣であり、企業の運営リスクは多くなるが、企業にも市場のメッセージを手に入れることができるようになる。「N-90」を通じて、佳隆は初めて端末市場と連携した。「私たちは生産の優位性があり、製品の品質を直接制御することができ、しかも生産コストの一環はもっと低いに違いない」と黄俊龍氏は考えている。「N-90」を発売した最大の収穫は、彼らが市場の変化に対してより鋭敏になることであり、舞台裏に隠れているのではない。これまでは、お客様を通じて市場の情報を理解するしかありませんでしたが、現在では、最もタイムリーな市場データ、お客様のニーズを持つことができます。

　電子商取引、専門店ルートの選択が多様化

多くの成熟したブランドの大規模な拡張とは異なり、サプライチェーン企業はチャネル選択と拡張速度により慎重になっている。現在、「N-90」の普及ルートは主にネット上にあり、オフラインではいくつかの代理店を通じて普及し、価格も非常に親民的で、レジャー服の小売価格は300元前後である。電子商取引ルートを通じて自分の商品を普及させることは、源利と瑞展を含む多くのサプライチェーン企業の選択となり、それぞれのネットショップがある。「オフライン普及のコストに比べて、オンライン販売の各コストは低く、リスクは小さいに違いない」と黄俊龍氏は、下流に延びているにもかかわらず、彼らの本業は変わらないため、急進的または大規模な拡張方法を選択することはないと考えている。

テアのバブルシューズプロジェクトは、普及のペースがさらに緩やかになっている。「現在は主に前期の市場テスト段階にある」と王社長は考えている。バブルシューズプロジェクトの誕生は、会社の将来の発展戦略によって決まり、主な販売ルートはブランド店と代理店だ。初めての試みなので、慎重な拡張が必要です