スポーツブランドは中央テレビの資源を理性的に扱い、ワールドカップの「外郭」戦に専念している

　　中央テレビの資源に理性的に対応する

中央テレビの2014年ワールドカップ（W杯）広告資源説明会がこのほどアモイで行われ、ピケ、ステップ、361度、ジョーダン、アンステップ、九牧王、貴人鳥、利郎、デル恵、鴻星爾克、好彩頭、期待、雅客、九牧衛浴など泉州の各分野のトップ企業が来場した。中央テレビも今年の経済情勢に対して、さまざまな規模の企業が自分に合った製品を見つけることができるように、何百万から数千万もの製品をターゲットに発売し、革新的な番組プレートや広告製品を共同で設計することもできるようにした。

しかし、にぎやかな会場よりも多くの企業が中央テレビの資源争奪に理性を示している。ほとんどの泉州スポーツブランドはW杯に大規模に投入するつもりはないと表明しており、スポーツブランドの冷静さに比べて、一部に服を着せる企業はワールドカップに対して独特のコンプレックスを持っている。

具体的なマーケティング方案はまだ公表されていないが、業界関係者によると、今回の強豪は中央テレビのブラジルW杯広告との深い協力を事前に決定しており、主に試合中継などの広告を投入しているという。

2002年には、強豪は920万元を投じて中央テレビと手を携え、ワールドカップの入札資源を獲得した。2006年、強豪は3800万元で中央テレビドイツW杯の「射手ランキング」を冠した。2010年にはまた7600万元を費やして中央テレビ南アフリカワールドカップの5つの広告位を獲得し、試合前、試合中、延長戦、PK戦を貫いた。

　　スポーツブランドが外郭試合に備える

「ワールドカップ」関連資源の争奪に直接参加していないにもかかわらず、泉州スポーツブランドが今回のマーケティングの機会を放棄したわけではなく、ワールドカップ関連製品の開発やワールドカップをめぐるマーケティング活動などを通じて、スポーツブランドはワールドカップの「周辺試合」を始めた。

ワールドカップのマーケティングでは、アンタンはファンに重点を置いて、カジュアルなTシャツとカジュアルなくつの組み合わせで多くの一般ファンの間に切り込むとともに、プロのトレーニングサッカースーツを試して発売した。

安踏氏は今回のW杯でファン向けのポートフォリオをデザインしたと紹介されている。安踏の4つの専属サッカー装備のうち、ワールドカップ8強の文化ユニフォームは、チームの表現を予想することで、各国の国旗と代表的な球場の組み合わせで構成されている。アンタンサッカーの宝物Tは女性ファン向けに設計されたファッション製品である。ファンカジュアルシューズはサッカーの試合からインスピレーションを探し、色にはナショナルチームの国旗を使って配色した。また、新たにA-coolを使用したプロ向けトレーニングサッカースーツを発売した。きゅうしつそくどかんそうそして氷感の二重さわやかな科学技術を用いて、アンタン製品の科学技術体験を普及させる。

特歩のワールドカップマーケティングは、若いグループに目を向け、過去の発展と特歩が掌握していた資源に基づいて、特歩はサッカーをキャンパスサッカーに縮小し、キャンパスサッカーのお祭り騒ぎPARTYを作ることで、中国の多くのファン、特にキャンパスの人々をワールドカップでお祭り騒ぎにさせた。

5月11日、特歩が独占的に名を冠した2013-2014シーズンの中国大学生フットサル（CCFL）南大区試合及び2014特歩中国大学生サッカー応援団選抜試合南大区試合が開幕した。特歩は今年の試合で、濃厚なワールドカップの要素を溶け込ませ、10チームの応援団は今回の大会のためにそれぞれ特色のある5大陸のテーマダンスを編成し、来るブラジルW杯に呼応した。

　　W杯関連製品の生産

ブランド企業がワールドカップのマーケティングに力を入れてブランドを普及させるよりも、一部の輸出型企業の目標はより直接的で、ブラジルのワールドカップに力を入れることで、ワールドカップに関連する製品を生産し、ブラジル市場を開くことができる。

太陽海スポーツ用品有限会社は世界の各ブランドのためにランニングとサッカーウェアを加工していたが、前回のワールドカップ32チームのうち、1/4チームのプロの試合服はすべて太陽海カードのOEMだった。今、W杯ブームの中、太陽海のサッカー装備も勢いを増している。太陽海スポーツ用品有限会社の丁思泉社長は、ワールドカップの時にプロのサッカーシューズシリーズを発売するために、マッチングするサッカーシューズのデザイン開発機関を積極的に探していると述べた。

「昨年から、ブラジル市場に輸出されている品目のうち、ユニホームやスニーカーの販売台数が大幅に伸びている」と彬鹿世家輸出入会社の柯招輝責任者は述べた。昨年のブラジルの輸入関税引き下げは、「W杯経済」の発展にもつながっており、同社はブラジルへの出展機会を利用して現地の顧客を訪問し、より多くのビジネスチャンスを掘り起こす。

2014ワールドカップの開催国であるほか、ブラジルは2016オリンピックの開催国でもあり、2つのトップ大会の開催により、建築建材、スニーカー、スポーツ機材などの需要が増加し、泉州企業のブラジル市場開拓に新たなチャンスをもたらしたことが分かった。