キャビンが子供服ブランドcabbeen Loveを立ち上げ「流行を覆す」コンセプトを継続

このほど、中国服装協会の副会長を務めるカービン服飾傘下の子供服ブランドCabbeen Loveの店頭市場は、この嵐の市場争奪戦に火をつけた。

業界関係者によると、近年のアパレルブランド各社の動きを見ると、子供服新たな必須市場となっており、子供服市場は将来的にアパレル業界発展の鍵。その背後にあるビジネスロジックは、二人っ子政策の開放が子供服市場のシェアをさらに解放し、グループ型企業にとって、これは間違いなくその業務成長に空間をもたらし、産業構造の配置をよりよく調整し最適化することである。

「童」の心が失われていない男装ブランド

7月27日、キャビン全国初の子供服店舗CabbeenLoveオープン。3-12歳の子供のためにカスタマイズされたこのブランドは、Cabbeenの「流行を覆す」という理念を受け継ぎ、軽さ、ストリート、スポーツなどのスタイルをカバーするブランドで、生まれてすぐに注目を集めている。ブランド企業が一般的に慎重な出店姿勢を見せている中、中国服装協会副会長でカービン服飾創始者兼アートディレクターの楊紫明氏は、「来年には200店舗のCabbeenをオープンする」と明らかにした。ラブストア、さらにはもっと」との期待から、子供服市場に対するカービンの期待と野心がにじみ出ている。

楊紫明氏は、キャビンブランドに蓄積されたファンは一定のレベルに達しており、成長しているファン家庭も子供服製品の需要に直面しているとみている。科学技術の急速な発展の影響の下で、彼らは最も創意的で文化的な世代であり、製品に対する需要はもはや保守的ではない。「私たちは、今の子供たちの成長環境にもっと寄り添い、子供たちの成長段階ごとの日常的な服装と異なるシーンのニーズを満たし、製品のデザインと組み合わせの上で、美に対する強い感受性と自己主張を見せ、ファッションの新たな力になりたいと考えています」

細分化された市場に直面して、キャビンはCabbeenをloveは独立したブランド運営として、人力、設計、運営などのチームで多くの配置と準備をしてきた。「次に、私たちは全チャネル販売モデルを構築し、新しい小売を行います。電子商取引サイト、実店舗、ソーシャルメディアなど、さまざまなチャネルを通じて消費者とやり取りします。これらのチャネルは相互に統合され、全方位的なマーケティング力になります」と楊紫明氏は明らかにした。Cabbeen Loveは次に、人気の高いキャラクターや、わかりやすく生き生きとしたキャラクターと連名で協力し、IPシリーズを構築する。同時に、分野を超えたアーティストと協力してシリーズ協力を行い、ブランド認識度のあるオリジナルのテーマパターンを開発した。

大人服のミニチュア版ではありません

各ブランドは親の財布をねらっているが、この市場は長期的なものである。言い換えれば、各ブランドの市場占有率は高くなく、ブランドが恥じない市場寡占になっていない。智研コンサルティングのデータも子供服市場の低集中度を証明しており、2017年には、ソンマ傘下のバラバラ、アディダス子供服を除いて、この市場のトップ10を占める他のブランドのシェアはいずれも1%を超えていないが、TOP 10を合わせた数字も市場全体の11.3%にすぎない--海外の成熟市場のこの数字は30%~ 50%に達するだろう。

この現象は市場の後者にとって、チャンスであり挑戦でもある。

「競争はいいことだが、差別化自体が紅海を青くする妙案だ」。楊紫明は自分のブランドに対する認識がはっきりしている。カービンにとって最大の強みは、ブランドが長年蓄積してきた粘り強いファンと、カービンのトレンド把握だと考えている。キャビンブランドの忠実な顧客層の年齢は「85後」から「90後」をカバーし、多くの「90後」が徐々に育児の新進軍の隊列に入り始め、同時に全面的な二人っ子政策が実施され、二人っ子の家庭生活も「85後」たちの追求となった。Cabbeen Love子供服も、カービンの忠実な顧客層にマッチした消費需要のアップグレードだ。「また、チャネルの拡大にも強みを持っています。キャビンの1000店舗は全国各省・市をカバーしており、良質な商業ショッピングセンターとの連携を強化し、子供服の独立店舗を開設し、店舗のイメージをアップグレードし、ブランドサービスを向上させていきます」

子供服という商売は、デザイナーたちに大人の服をミニチュア版にするほど簡単ではない。大人の服の分野では豊富な経験があるが、太平鳥は子供服ブランドMiniを発売しているピースは多くの「経験的な誤解」に陥った。

童叟は品質と安全を保証する

「大衆化した子供服市場を位置付けるにはもう新しい機会がない。本土ブランドはオリジナル化、個性化の差別化ブランド建設の道を歩むべきだ」業界関係者は、「90後」とより若い消費者層の台頭に伴い、未来の消費者は品質に要求があり、格調を追求するブランドの発展空間がさらに大きくなると感じている。分野を細分化することは、将来の子供服の発展のチャンスになるだろう。

これに対し、キャビン氏はブランド認識度を形成することが極めて重要だと考えている。「今やっている子供服のブランドは多いが、潮童を作るのは多くない」楊紫明氏によると、キャビンはブランドデザインに絶えず芸術的なアイデアを輸出しており、今の子供のように創造力があるという。消費者が接触したときに共感し、キャビンが注入した好奇心、創造力、主観など、今の子供の魂に属する遺伝子を感じることができる。“Cabbeen Loveのブランドの中核文化は『大人波、小童が着る』であり、親から彼らのファッション態度を感じ取ることも、私たちの服からも、消費者に伝えたいことです」

子供服ブランドのスタイルの同質化、品質の玉石混交はある程度業界の発展を阻害している。徐剣峰氏によると、子供服を作るには品質の安全性を重視しなければならない。消費者は子供服に注目するのは色やデザインだけではなく、生地の要求、機能性はすべて成人製品より高い要求を提出した。

楊紫明氏はこれに対して、「消費者は子供服の品質に非常に敏感で、製品の品質と材料はさらに両親の最も関心のある点だ。私たちは国の子供服品質検査の基準を厳格に遵守するだけでなく、競合品に対して市場の違いを抽出し、刺繍、貼り刺繍などのハイエンドな手芸技術を用いて、柔軟で快適な生地、制御製品の良質な生産を行う。デザインはトレンドに追随し、子供たちのためにモダンでモダンなものを作るに服を着せるシリーズ」