진강 신발 기업 마케팅 새로운 수단 -"브랜드 라이선스"

　　최근, 361 ° 관련 책임자는 브랜드 다원화의 발전 전략을 감안하여, 이 회사는 고급 소비층에 위치한 새로운 브랜드를 만들 의향이 있으며, 브랜드 라이선스 방식을 채택하여 국제 유명 브랜드와 합작할 수 있다고 밝혔다.그리고 얼마 전에 취안저우의 한 완구 기업은 벤츠에 브랜드 라이선스 신청을 하여 벤츠의 차종을 직접 유모차 개발에 응용하기를 희망했다."브랜드 라이선스"는 다시 한 번 주목받는 초점이 되었다.

   　　브랜드 라이선스가 이미 성행하였다.

"연간 10만 개가 팔리는 컵은 브랜드 라이선스를 사용하면 100만 개가 팔릴 수 있다.브랜드 라이선스의 가장 큰 장점은 피라이선스가 소비자의 관심을 끌 수 있는 제품을 가질 수 있다는 것이다."업계 관계자에 따르면 제조업체는 라이선스에게 일정한 권리금을 지불한 후이 브랜드를 자신의 상품이나 디자인의 신상품에 사용하여 이 브랜드의 지명도의 순풍차를 탈 수 있다.

이 도로에서 특보는'선구자'이다.일찍 2006년에 특보는 에스빠냐의 콜린과 미국의 디즈니와 합작협의를 체결하였다."디즈니는 매우 우수한 글로벌 브랜드로'디즈니 스포츠'를 대리하고 있으며, 우리는 브랜드 부가가치로 인한 프리미엄을 얻는 것 외에 브랜드 관리를 배우고 새로운 채널 자원을 개척하는 것도 일종의 수확이다."라고 특보 디즈니사업부 관계자는 말했다.이밖에 례를 들면 천주태아신발재료유한회사는 영국의 유명한 야외운동브랜드"HI-TEC"의 중국시장에서 30년간의 경영수권을 획득했다.진강억화유한회사는 영국에서 온 100년 카우보이 브랜드'리쿠퍼'를 대리하기로 계약했다.최근 취안저우 랑도 의류는 미국 3대 데님 브랜드 중 하나인'WRANGLER'의 대리권을 따내 푸젠 시장 네트워크를 개척했다.

베테랑 마케팅 전문가 예솽취안은 자체 브랜드는 각종 자원과 협조할 시간이 필요하기 때문에 시장이 점차 성숙됨에 따라 자체 브랜드의 성공 확률은 상대적으로 적다고 생각한다.대리를 추구하는 일부 외국 브랜드는 고정된 소비층과 지명도를 가지고 있기 때문에 기업은 기존 브랜드의 지명도를 빌려 새로운 시장을 발굴할 수 있다.

    　　다른 사람을 위해"결혼복"을 만드는 것을 피하다

그러나 브랜드 수권을 통해 대리권을 획득하는 것도 일정한 위험이 존재한다. 상표 소유권의 제한된 사용으로 인해 대리의 브랜드 핵심 가치는 자신의 손에 있지 않다. 수권 기한이 만료되면 브랜드는 회수될 수 있다."다른 사람을 도와 아이를 기르는 것으로 변할 수 있을까?"국제 브랜드를 경영하려는 많은 취안저우 기업의 공통된'마음의 병'이 되었다.

이에 대해 엽쌍전은"일반적으로 한 브랜드 수권상에게도 위험이 있다. 바로 어떻게 브랜드 시장의 안정을 유지하는가 하는 것이다.우수한 수권상은 반드시 안정을 유지하기를 바라며 그들에게 있어서 오랜 고객을 찾는 것이 새로운 고객을 찾는 것보다 낫다"고 말했다. 디즈니와의 3년 수권 기한이 만료되면현재 특보는 또 성공적으로 재계약했다.그리고 이츠사와"LeeCooper"의 협력도"5 + 5"모델을 채택했다. 즉 5년의 계약에 5년의 우선 계약 기회이다.

"자금이 허락하면 국내 기업도 매수하는 방식으로 글로벌 브랜드의 경영권을 획득할 수 있다."동향(중국)유한공사는 카파의 성공을 대리해 취안저우 기업에'샘플'을 제공했다.카파는 중국 시장에 처음 진출할 때 베이징 동향에서 경영했다.단지 5년의 수권 계약을 체결했기 때문에, 대리 기한은 베이징 동향에 난제를 주었다: 회사에 더 많은 이윤을 기여하고, 카파를 크게 하려면 더 많은 자원을 투입해야 한다;일단 커지면 만약 이딸리아측이 브랜드대리권을 회수하고 자주적으로 중국시장을 개발한다면 적수를 도와"시집옷"을 만든것과 같다.이 난제를 해결하기 위해 중국 동향은 3500만 달러의 대가로 카파의 중국 주요 시장 브랜드 소유권과 영구 경영권을 사들여 브랜드의 지속 문제를 일거에 해결했다.

   자체 브랜드를 만드는 것이 핵심이다

"수권자와 피수권자는 하나의 게임 관계이다.기업의 장기적인 발전을 보면 반드시 장기적인 계획이 있어야 한다.국제 브랜드를 대리하는 모든 회사는 반드시 하나의 개념이 있어야 한다: 수권을 받는 것은 무엇을 위한 것인가?기업이 장족의 발전을 하려면 자신의 기업이 어떤 비전과 목표를 가져야 하는지를 고려해야 한다"고 엽쌍전은 말했다.

"기업은 대형 브랜드 대리를 이용하여 자신만의 시장을 축적하고, 풍부한 기초를 닦은 후 앞으로 더 많은 시장과 브랜드를 만들 수 있으며, 다브랜드 경영 모델을 개척함으로써 100년 묵은 가게를 만들 수 있다."외국 브랜드를 대리하는 방식으로 시장을 각축하는 것에 대해 삼서 총재 진서환은 자신의 장기적인 계획을 가지고 있다.

최근 취안저우 기업이 글로벌 브랜드를 대리하는 사례를 보면 브랜드의 목적성이 강화되고 있음을 알 수 있다.랑도복식의 주력제품은 청류복식인데 대리브랜드를 선택할 때 마침 자신의 주요진지에 대한 도입대상이다.총경리 류혁군의 눈에는 이런"큰 카드"를 대리하는것을 통해 기업은 대리경로를 통해 최신의 류행정보를 료해하고 기업 자체제품의 설계와 생산에 응용할수 있다."최종목적은 여전히 자주브랜드를 구축하기 위해서이다.»

"사실 많은 취안저우 기업이 국제 브랜드를 대리하는 것은 모두 다브랜드 전략의 수요에서 비롯된다.그러나 대리 브랜드의 수권 기한이 제한되어 있다는 것을 고려할 때 상대적으로 더 멀리 갈 수 있는 것은 역시 자체 브랜드이다.따라서 다브랜드 경영에서 경영자는 명확한 포지셔닝을 가지고 기업의 핵심 브랜드 가치가 어디에 있는지 알아야 한다"고 말했다.361 ° 체육시장센터 총감 조봉은 다음과 같이 표시했다.