백 원 바지 업적 의존 가맹점 업무 단일성장성 고문

백원팬츠업, 이름에 따라 이 회사가 생산한 바지는 100원짜리 가격과 연결된다.… 에백원 바지업창립의 초에 ‘ 바지 100원 ’ 은 바로 이 기업이 원하는 것이다.그러나 그때는 그때그때, 지금의 백원바지업은 생산 중 고급 브랜드의 의류 기업이 되기를 희망했지만, 중저급품 제품의 반향은 중급 제품의 시도는 결코 그렇지 않다.복장업계 인사.

또 최근 IPO 를 자극하는 백원바지업에 대해서는 1998년 설립해 현재까지 바지는 유일한 주영 업무로 모리율이 높은 티셔츠 셔츠와 셔츠는 업무범위에 들어가지 않았다.

　　브랜드반향 향상 성공률 의심

백원바지업이 최초로 출시된 ‘백원 ’ 시리즈 제품은 전국 통일가격은 100위안 /부품, 2007년부터 이 회사는 ‘천백 위안 ’ 시리즈를 내놓으며 기존 기초에 원단, 제조, 작업에 대폭 개선, 소매가격은 각각 150위안 /300위안 /부품이 다르다.

백원바지업은 주식 설명서 (신고고)(하명 ‘간주서 ’)에서 자신의 최신 위치에 대해 “국내 234선 도시 중 25 ~55세 중등 소득을 목표로 하는 소비군을 목표 고객군으로 제공하며 중급 가격과 주류, 편안한 바짓가랑이를 제공한다 ”고 설명했다.

동류 브랜드에 비하면 가격을 제시한 후 백원바지업은 확실히 중급 가격에 위치한다.현재 내륙바지업시장에서 9목왕은 450 ~650위안의 가격구간으로 바지 시장을 이끈다. 몽수야, 만지관은 200 ~400위안의 가격 구간으로 따라 뒤이어 바이스방패 200 ~350위안의 가격으로 100원짜리 바지업은 150 ~300위안의 가격 구간으로 꼴찌를 차지했다.백원바지업 청구서, 가격을 제시해 시장의 인정을 받았고, 그 모금리, 영업수입은 2008년 이후 연속으로 상승해 그 제품의 가격보다 우세한 구현에 영향을 주지 않은 것 같다.

한 의류 상장 기업의 책임자는 원래의 저단시장을 향한 의류 브랜드에 대해 중고위권으로 승진할 수 있는 방법에 대해 그는 기업가 개인의 경력 및 기업의 자원 축적 제한 등으로 인해 의류 브랜드가 저단적으로 고단으로 전환하는 데 성공하기 어렵다.

국내 운동 의상의 선두기업 이녕사는 2010년 제품의 등급을 높이기 위해 입찰, 구호 변화, 광고 창의 등 여러 가지 시도를 진행해 내크, 아디다스 등 다국적 스포츠 브랜드의 거리를 가늠하기를 바라지만, 효과는 여의치 않고 베이징, 상하이 등 일선 도시에서 뚜렷하게 돌파하지 않았으며, 국내 23선 및 이하 도시의 매출이 뚜렷하게 하락해 진퇴 계곡의 어려움이 나타나고 있다.의류 업계 권위자 한 명은 의상 브랜드가 낮은 수준에서 하면 안 되는 것은 아니지만, 신창자 브랜드의 형식으로 진행하는 것이 좋다. 양갈래가 좋지 않은 국면을 피하는 것이 좋다.

　바지는 유일한 업무, 이익 모드 단일

백원바지업 브랜드가 상승하는 것은 일종의 이론적 의문일 뿐 흑익 능력은 단일 경상이다.동업 구목왕을 예를 들어 구목왕은 바지로 집을 짓지만 바지는 이미 유일한 이익점이 아니다. 2010년 그 바지 이외의 업무는 거의 구목왕의 수입의 절반을 차지했고, 비바지류 제품의 모금리는 바지보다 더 높다.

2010년 9목왕남바지의 수입은 8조7억원으로 총 수입의 비율은 52.53%, 재킷은 2조7억원으로 2위를 차지했으며, 티셔츠, 셔츠, 다른 제품까지 총 수입의 약 47%, 그 중 티셔츠와 셔츠는 60% 이상의 모리율을 남자 바지의 57%로 앞섰다.

비교해 보면 2010년 캐주얼팬츠와 청바지의 수입은 100원 바지업의 전체 수입의 99.7%, 모금리 최고 레저 바지도 36.73%로 구목왕의 동류 제품의 모리율 절반 이하인 반면 백원바지업은 2010년 연간 3.86억원 수입이 구목왕 16.7억원의 23%였다.

　　업적이 가맹점에 의존하다

이번 모집 자금은 약 2.75억 위안으로 주로 마케팅 네트워크 건설 사업에 쓰이며, 창사, 남경, 태원, 남녕, 정주, 합비, 랑주, 귀양 8개 성 도시 220개 직영점을 개설할 예정이다.

백원팬팬업의 발전 과정중 가가가가가가가가가가가성장의 주요 엔진으로 2011년6월 말 백원바지업업가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가점공헌소득90% 이상으로 가가가가가가가가가업체에 대한 과의의증가증가한 2008년부터 백원바지업업업부터 직영점까지, 2008년 6월 말, 백원팬팬팬진업업업업업업업업가가가가가가가가가가가가가가가10101080% 이상이상으로, 가가가거90% 이상, 가가가가가가가가합상상상상상상상상성장에 직진업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업62%, 4.13%와 8.59%입니다.

2010년 백원바지업의 직영점만 51개로 현재 백원바지업 직영점의 절반 이상을 차지하며 직영을 돌격하는 자세가 있다.

이런 우려도 공혈이 온 것은 아니다.百圆裤业招股书显示，截至报告期末(2011年6月底)，该公司约有22.81%的直营门店的租赁协议将于2011年内到期，这意味着到2012年，百圆裤业还有没有80家直营门店要打上一个大大的问号，百圆裤业承认：“尽管公司已采取了应对措施，如在租赁合同中与出租方约定，租赁期满后，公司拥有同等条件下的优先续租权，同时作好了迁至类似地段的类似房屋进行承租或协商购买相应门面的准备，但由于租赁协议到期后，公司可能需要和出租人就续租或更换新的经营场所进行协商，如协商不成则仍可能对公司直营店铺的稳定经营产生一定影响。”

　　주주의 이익 충돌

백원바지업의 주주 구조에서 산서항혜상무 서비스 유한회사와 산서노방 비즈니스 서비스 유한회사 각각 백원바지업 2%의 주식을 가지고 있다.백원바지업의 가맹상도 주주라는 얘기다.

특히 백원바지업은 직영문점을 상장 성공한 후 중점 건설 사업을 대량으로 건설할 계획이지만 백원바지업의 주주 중 산서항혜상무 서비스 유한회사의 대주주 한고영, 손양언, 산서노방 비즈니스 서비스 유한회사 법정 대표인 왕택도 백원바지업의 가맹업체로 상리, 직영점의 힘이 커지면서 가맹상의 접시가 작다는 의미로 백원바지업의 충돌을 어떻게 해결할 것인지 주목된다.

직영점 과 가맹점 이 의류 업체 의 두 대 판매 루트 로 관계 처리 가 좋지 않 았 던 현상 은 이전 에 선례 가 있 었 다. 2009 년 도 미방 복식 직영 점포 개척 이 빨라 점포 수가 2008 년 말 412개 가 2009 년 말 523개, 미방 복식 직영 소득 동기 대비 61% 증가, 가맹 소득 증가율 보다 높 았 고, 미방 복식 도매 도매 수익 은 동기 대비 4% 하락했다. 직영점과 가맹점 모두 금융위기 의 대환경에 직면해 천차이 를 보이고 있다.이에 대비해 미국 의류는 제품 가산율 조정, 가맹상 개방식 주문 등을 재진시키기 위한 조치다.

가맹점과 직영점의 이익 갈등, 가맹상과 주주 이중 배역의 갈등은 모두 100원바지업에 시련될 수 있다.