네 가지 다른 유형 기업의 성공 방식의 분석과 토론

건장:금캐기 내재미

기업 전칭: 중산시 올리브진 김룡제의장

창시자: 하기평초

창립 시간: 1990년

시장 위치: 남성 내의 첫 번째 브랜드

본 브랜드 2011년 매출액:500만 돌파

모드 특징: 품질 + 채널 + 위치

건강한 고동색 피부,'쿵푸 훈남'이 돋보이는 강건한 몸과 박력이 카메라에 등장할 때 건장속옷도 견자단을 통해'가유다'로 변했다.

그러나 건장, 에사, 제오와, 면원 이런 유명 내의 바지 브랜드의 생산상, 중산시 올리브진 김룡제의공장은 아직도 알려져 있다.

1990년에 설립된 중산시 올리브진 김룡제의공장은 창립 초부터 내의품에 자리잡은 것으로, 중산시 올리브진은 직접적인 관계인 중국 내의협회에 대한 통계로 중국 내의 약 75%의 팬티가 중산소브에서 생산되고, 세계 명품 팬티의 가공공장은 거의 작은 올리브진을 덮고 있다.

그러나

시장의 자리는 아니다. 특히 올리브에 많은 생산업체 가운데 차이화도 없이 경쟁 우위를 형성할 수 없다.

'건장'의 시장 자리는 중국 남성의 안정과 활력이 넘치는 특성을 충분히 고려해 우아하고 패션, 활력, 동감의 정신적 차원에서 표현된다.

이 제품은 짙은 블루와 흑백색 계열, 깔끔한 스펠링과 세련된 프린트로서는 제품에서 발산된 ‘남성 성숙과 과단한 성격 ’을 느낄 수 있는 주요 목표 소비군도 25세부터 45세까지 성숙한 남성이다.

2010년 김룡제의장은 스타스타인 견자단의 패션 속옷 브랜드 모델로 초청해'건장'을 공전의 고조로 추진했다.

현재 건장들은 상당 일부 소비자들의 긍정과 인정을 받았지만, 연간 매출액이 500만 위안이 넘는 규모기업은 중산 올리브진에 103개였다.

속옷 업체에 대해서는 다른 의류의 저가치성 및 불외성으로 시장의 기술 문턱이 높지 않은 경쟁 치열한 소비군체 자체 자체가 쉽지 않으므로 매출에서 큰 돌파가 쉽지 않다.

따라서, ‘ 건장 ’ 이 미래에 해야 할 것은 소비자들의 인지를 인식할 뿐만 아니라, 소비자와 어떤 심리적 연계와 충실한 소비군체를 양성해야 한다.

이런 내용은 건장으로서도 길고 모색해야 한다.

형 표: 맘 대로 정제 하다

기업 전칭: 북경 쿨 신사복 유한회사

창시자: 황악남

창립 시간: 1996년

시장 위치: 인터넷 정제 제1 브랜드

본 브랜드 2011년 매출액: 150만 안팎

모드 특징: 선상 서비스 + 모형 생산 + 비밀번호 정제

대형 카드망은 베이징 쿨 신사복장 유한회사가 2009년 출시돼 개인 소비자 정제 비즈니스 남자복을 정제했다.

대다수 B2C 와는 달리, 모델은 돈을 태우지 않고 광고를 박살지 않고 ‘글로벌 엔터테인먼트 ’ 마케팅을 채택해 중국 방정식 대상 등 일련의 하이라이트 정상 성사를 통해 인지도를 얻었다.

동시에 웨이보 등 사회화 신흥 매체와 고객을 상호 활용한다.

고급 남성복에 입각하고 친화력이 넘친다.

1998년부터 베이징 쿨 신사복 은 먼저 부터 성복 공업 에서 광범위하게 사용하는 견본 을 정제 영역 으로 도입 해 이 기술 은 매너 신사 를 선사할 것 이다

합체 만족률이 크게 향상되다.

전자상거래가 빠른 속도로 발전할 때 창시자 황악남은 또 B2C 로 시선을 집중시켰다.

황악남은 암호 정제 기술을 연구해 밀집된 복장 호형 체계로 대면량체 — 사실상 이웃 호형 사이의 복장 불량 고객이 감지 못하거나 용인할 수 있는 범위 안에 직접 번호를 정제할 수 있으므로 직면량체에 직면하지 않아도 된다.

집행 측은 쿨 신사복장 10여 년 동안 쌓인 100여만 명의 양의 크기를 기술적 낙지 가능성을 제공해 3000개 정도의 호형을 내놓았다.

고객이 주문할 때는 키, 목둘레, 정흉, 정복 4개의 숫자만 제공해야 한다.

그러나 남성복 정제 서비스 업체 풍조가 부쩍 일어나면서 상하이 7D 남장, 우디건, 광저우 에보도 ‘인터넷 정제 ’에 발을 들여 광저우 에보가 인터넷 접속선을 채택하여 매장을 결합시키며, 생산 방식을 실행하고, 우수한 셔츠, 7D는 인터넷을 채택해 상량체로 한다.

비록 형판은 시장에서 이미 어느 정도 인정을 받았지만, 현재 중국 시장에서 보면, 개인적인 소비자들은 종종 상가 등 실체점 루트를 선택하고 싶어한다.

더군다나 인터넷 정제 의상업체의 부단한 흥행은 자신의 특색을 유지해야 할 뿐만 아니라 끊임없이 시장을 파고 있어 더욱 뚜렷한 차이화를 선사한다.

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마사마소: 전통 업무 전신 상경

기업 전칭: 북경 9합상품 과학기술 유한회사

창시자: 손홍

창립시간: 2008년

시장 위치: 남성 정장 온라인 판매 첫번째 브랜드

본 브랜드 2011년 매출액:6억

모드 특징: 정산 판매로

마사마소는 유럽 디자인을 위주로 하는 고급스러운 남성 패션 브랜드다.

상품이 남자복을 주관하는 ‘프라이드 럭셔리 ’ 시장을 선정해 범객성품으로 인한 변통은 없지만, 아고르의 실력 하에 ‘화전 ’을 두려워하지 않는 박력도 있지만 국내 의상 비즈니스 분야에서 점점 유명해지고 있다.

범객성품이 방대한 시장점유율과 전자상무 출신 선배의 두터운 실력에 비하면 마사마소는 여전히 저가 전략을 걷는다는 노선 을 주울 수밖에 없었을 수도 있고, 결국 큰 형님의 잔박탕을 몰고 많은 경쟁자들 사이에서 파묻혀 있다.

현재 많은 의상류 전자 상무업체의 족쇄는 무브랜드다.

그러자 마사마소는 길을 반대하며, 당분간 영리를 버리고 브랜드에 전념했다.

브랜드 건설에 마사마소는 전통의상 브랜드를 자판으로 설계, 재질, 작업 및 프로세스를 완벽하게 추구한다.

뿐만 아니라 공급 체인 접속 및 고객 서비스에서도 상가 기준으로 자기 요구를 진행하며 각 코너에 자기를 높이 제한하고 30일 상품 감상 기약까지 내놓는 것: 30일 이내에 상품은 무손해 패키지 반환으로 소비자들의 인터넷 제품에 대한 신뢰를 끊었다.

마사마소의 조직 구조는 전통업계의 조직 구조에 비해 달리 매출 통로의 변화는 물론 질적인 차이는 없다.

전자 비즈니스 분야의 B2C 기업, 시장 부문, 보급, 운영, 인터넷 특성을 고려해야 하기 때문에, 채널 변경 때문에 시장 부문도 바뀐다.

인터넷과 오프라인 매장의 본질적인 구별은 영업자가 없고 고객 서비스 부문만 있다.

오프라인 서비스를 할 때 영업자들은 고객을 상대적으로 설득하기 위해 노력하지만 온라인 고객이 만족하지 않으면 곧 떠날 것이다.

그 외에도 물류 체계의 건설도 관건이다.

고객이 쇼핑을 할 때 택배 서비스에 문제가 있다면 택배회사의 책임이라고 생각하지 않을 것이며, 직접 쇼핑을 신고하는 사이트는 서비스가 부실하고 영향 이후 구매 의욕이 있다고 생각한다.

지금은 마사마소뿐만 아니라 베터 브이 + 브이 + 맥고림, 경동 등도 중국 시장에 있는 물류 시스템을 대대적으로 건설하고 있다.

아파랑디: 집중과 겸고

기업 전칭: 베이징 란디 패션 유한회사

창시자: 한심군

창립시간: 1997년

시장 위치: 하이 핸드메이드 남장 정제 제1 브랜드

본 브랜드 2011년 매출액: 미상

모드 특징: 다년간의 대리 경험을 통해 현대 생산과 개인화의 고단 정제 유기 결합

2005년 이전에 베이징 란디 복장 유한 회사는 여전히 고단복장 이다

기업, DKNY, 피어카담, CK, 브루베리 등 세계 일류 브랜드는 모두 고객이었고, 이 일류 브랜드와의 콜라보레이션에서 아파론디가 풍부한 의상 제조 경험을 쌓아 기존 기초를 다졌다.

2008년 론디는 자체 정제 브랜드 UPER (아파랑디), 고급 정제 시장에 진출했다.

신흥 브랜드에 대해 많은 기초 체계의 건설이 더욱 중요합니다. 고단정제에 대해서는 제품 자체의 품질을 제외하고는 소비자에게 브랜드와 상위적인 세밀한 서비스를 제공해야 합니다.

아파론디의 가게에서는 국제일선 카드의 쇼핑 환경과 일류의 쇼핑 서비스를 제공해 고객이 고단정제에 대한 이념을 입체적 생생한 인식을 얻었다.

한심군 계획에서 매년 백화점 수출 6 -10개 상점 수송, 점진적 발전을 맹목적으로 하지 않고, 현 단계의 업무를 브랜드 통제에 중점을 두고, 아파론디와 중국 10대 원단 생산업체 중 한 푸곤그룹에 합자회사 로쿤 회사를 설립하고 합자회사 김리창 부재료 회사를 구성하여 양복 생산에 필요한 면보조 가능성을 보장한다.

사실 고급정제 에 대해 방간 은 매우 미세한 단어 로, 이런 지나치게 개인화 형식 을 형성하기 어렵고, 더 큰 발전 을 어떻게 정제 와 전통 성복 의 대량 생산 과 결합 을 해결 기업 의 발전 문제 를 해결 하는 관건 으로 정제 의 개성 제품 을 공업화 의 생산 방식 을 제공 해야 고급 정제 를 작업장 식 에서 공업화 모델 의 전환형 을 실현 했 다.

이에 대해 아파론디도 시도하고 있으며, 자신의 생산 모델을 소량과 빨리 인도하는 특징으로 점차적으로 활용해 장기 생산 축적된 경험을 충분히 활용하고 있다.

미래, 아파랑디는 여전히 기존 대리 + 정제 경영 패턴을 채택해 생산능을 풀고 브랜드 부가가치도 얻었다.

지난해까지 아파랑디의 정제 업무는 이미 영업액 중 근반점액의 중요한 구성 부분으로 발전했다.