Burberry 상해 대퇴 진상

미국 경제학자 바블론은 이러한 관점을 가지고 있다.

소비주의 실질상 죄수들의 곤경 ……

사회 전체가 더욱 부유하고, 소비자 행위는 날로 군비 경쟁의 구조적 특징을 가지고 있다.

사치품의 소비는 어떤 의미에서 군비 경쟁이다.

그러나 대환경이 보편적으로 추위에 시달리는 상황에서 사치품 브랜드 생활도 좋지 않다.

4월 초 영국 사치 브랜드 바보리는 상하이 상가센터에 위치한 플래그숍 문을 닫았다.

이는 바보리가 중국 대철수의 로고 사건으로 해석됐다.

일부 매체들은 상하이 상가센터의 기함점에서는 바보리리가 중국에서 성쇠하고 있다는 것을 입증했다.

솔직히 언론은 이에 대해 큰 오독이 생겼다.

대철수라기보다는 홍군이 1934년 10월 시작된 전략 이동이라고 말하겠다.

Burberrrry 그룹이 발표한 3분기 실적 보고서를 자세히 읽으면 예상치 못한 문제가 너무 많았다. Burberry 중국 지역의 성장은 아시아 시장의 상승을 이끌고 있고, 바보리리는 중국의 디지털화 혁신에도 큰 성과를 거두었다.

큰 환경이 확실히 냉각되어 문을 닫는 것도 확실히 원가 절약을 위한 것이지만, 이는 바보리가 쇠락한 것은 아니다.

심지어 중국 관점에서 바보리는 ‘도둑 웃음 ’을 하고 있다.

2018년 12월 29일까지 3분기 재보 중 바보리는 매장 매출보다 1% 증가했다.

이 데이터는 분석가의 예상보다 낮지만 지금의 큰 환경에서 비교적 좋은 성적이다.

‘ 닭도둑 ’ 의 바보리는 이 해 이래 두 개의 ‘ 독종 ’ 을 베었다.

매장이 가져온 원가 문제 중 하나는 재고 폐기 문제의 사회 문제이다.

중국 이 신기한 땅 에서 바보리 는 웨이터 등 소셜 채널 을 빌려 유럽 미 시장 의 디지털화 전환 형 을 풍부 한 경험 을 쌓 았 다.

한 두 개의'독종 '

바보리 2018년 초 발표된 2017 -2018년 재보를 보러가면, 이 회사는 오늘보다 더 심각해지고 있다.

재무 위험이 크면 사회 여론 위험이 적지 않다.

1, 원가 위험

바보리 2017 -2018년 재보에서 전략 폐쇄 부문 문점을 언급하고 2018 -2019재년에는 1억 파운드의 누적 절약 목표를 달성할 것이라고 밝혔다.

당시 재보 데이터에 따르면 바보리는 전 세계에서 총 495개의 문점으로 전년 동기 매장 수는 517개로 2017년 재물 36개 매장을 폐쇄하고 14개 신점을 열었다.

당시 바보리는 리스크 보고서에서도 중국 시장의 거시적인 환경이 위험 요소를 가져올 것으로 예상된다.

모든 사치품 문점은 도시의 가장 핵심 지대에 위치해 높은 점차비용을 받고 고용 원가를 추가한다.

바보리에게 상하이 문점을 닫는 것은 회사의 글로벌 전략의 일부이며, 표현이 좋지 않은 소매점을 줄이는 데 목적이다.

위험을 없애는 전략이라고 할 수 있다.

2, 사회 위험

2018년 초, 바보리는 2017 -2018년 재보에서 이런 단락을 기록했다. 2017년 이내에 실제 소각된 완제품 비용은 2860만 파운드였다.

당시 포브스 등 언론의 구벌을 불러일으켰다.

언론, 주주들은 바보리 같은 방법에 대해 모두 항의를 표했다.

바보리는 당시 "즉시적으로 판매할 수 없는 제품을 없애는 것을 중단하고 있다"고 말했다.

사실 상품을 소각하는 것은 사치품 브랜드의 일반적인 조작이다.

전 세계에서 거의 모든 사치품 브랜드는 재고를 소각하는 흑역사가 있다.

소각된 원인은 아마 두 시쯤 될 것이다.

1, 사치품 생산이 이 차원에서 사치품이 재고 문제가 생길 수밖에 없다.

사치품이 리셉트를 유지하기 위해 유통을 엄격히 통제할 수 있고, 상품이 시장에 완전히 투입되지 않으면 그 자체에 재고가 생기기 쉽다.

게다가 트렌디한 트렌드를 더해 하루가 다르게 유행하지 않은 상품이 몇 일 만에 재고품이 됐다.

2, 사치품 유통 이 차원에서 재고품은 보통 가격을 깎지 않는다.

사치품이 쇠약해지는 것은 생산량이 적은 것이 아니라'썩은 거리'이기 때문이다.

브랜드를 보호하기 위해 사치품 공장은 종종 소각책의 규제를 채택한다.

두 개의'의외 '

사실상 이 두 가지 문제는 이 해 동안 잘 해결되었다.

또 바보리의 올해 활약을 보러 가면 의외의 현상이 적지 않다.

1, 영수 하락, 중국 역세 증가

2019년 1월, 바보리 재보에 따르면 2018년 12월 29일까지 그룹 소매수입은 고정환율에 비해 2 ~7.11억파운드, 모금리와 이윤 등 상세한 수치가 발표되지 않았다.

그러나 아메리카 시장의 위축, 유럽 시장의 진보에 비해 주목할 만하다.

바보리 그룹 중국 지역의 활약은 결코 나쁘지 않다.

재보에서 아시아태평양 지역은 주로 중국 시장이 이끌어 중위수 상승을 실현했다고 언급했다.

실제로 바보리는 중국의 디지털화 전략과 큰 관계가 있다. 특히 위신 등 소셜미디어의 마케팅 전략과 크게 관련이 있다.

바보리는 인스타그램과 웨이터에 100만 명이 넘는 팬덤을 늘렸다.

바보리 수석 재무관 겸 수석 운영관 줄리브라운은 재보전화 회의에서 이를 포인트로 밝히기도 했다.

줄리엣 브라운 언급:

우리는 위터에서 팬덤 성장률이 50%를 넘어 매달 출시된'B Series' 마케팅 활동이 위터에 브랜드 정서를 전달해 이미지를 실질적으로 개선시켰다.

사교 매체는 바보리에게 더 이상 실체점포가 필요하지 않다고 할 수 있다.

중국 바보리에서 소매 혁신을 시도했다.

새 소매의 물결은 백 년 사치품 브랜드의 몸에서 세례를 받았다. 과거의 황실 브랜드는 허리를 굽히며 비속한 시장 성적을 얻었다.

2, 재고 정리, 여론이 가볍다

미국 매체'뉴스위크'는 2018년 5월'할인을 어디서 살 수 있는 바보리 제품'에 대해 언급했다.

바보리는 "재활용, 보수, 기부 및 회수"로 판매되지 않은 제품을 재활용할 계획이다. 더 싼 바보리 제품을 찾으려면 할인 사이트를 검색할 수 있다. tradesy.com 혹은 nordstrom.com.com.

사실 트레이드는 중고 디자이너 의상을 판매하는 패션 사이트다.

트래디즈의 주영 업무는 여전히 의상, 신발, 가방 등 제품에 집중돼 중고 사치품을 매매매하는 방식으로 이윤 성장점을 찾았다.

사치품 백화점 연쇄점 Nordstrom 은 미국 시애틀에 위치해 명품 의상을 할인가로 팔았다.

Nordstrom 의 저가 할인점 Nordstrom (Nordstrom) 의 순매출이 15% 증가했으며 현재 할인점 매출은 이미 미국 전 가격상점 매출액을 초과했다.

사치 브랜드가 재고 소각에 직면한 사회 여론위기 때의 일반적인 방법이다.

사치 브랜드에 있어서 우위 있는 백화점은 일반적으로 이들을 요구하며, 시즌 말에는 팔리지 않은 제품을 팔지 않았다.

백화점의 재고 스트레스를 줄이면서 브랜드를 위해 또 다른 판매 기회를 쟁취하면 브랜드는 보통 일부 제품들을 할인품 상점에 넣어 판매한다.

클라우드 백화점, 예를 들어 베르gdorf Goodman, Neimman Marcus, 블로밍다레즈 등이 환절기에 이어 쿠고가 그대로 TJ Maxx, Marchalls 등의 할인 상점을 그대로 따돌릴 것이다.

이들 지역은 주부나 중저층 수입을 대량으로 끌어들이고 있다.

오트래스점의 이런 할인 전문점도 재고로 가는 경로 중 하나다.

이런 전문점에서는 어떤 브랜드의 재고품을 팔려면 재고상에게만 물건을 사는데 통상적으로 1.8 -2할인 매입, 5 -7할인 판매한다.

사치품 업체 모두 전문의 재고 대리상이 있고, 일정한 규모의 전문 자심과 구매, 창고 선출은 일정한 사밀성이 있다. 신뢰가 필요한 사람을 제외한 주문량은 30만 유로보다 적지 않다.

재고상들은 다른 브랜드에 다른 디자인에 따라 물품 수량을 설정했다.

브랜드 가치를 유지하기 위해 사치품과 하류 중개업체와 할인점 사이에 숨김없는 케미가 형성됐다.

셋,'암도진창 '

사치품, 하류 중개상, 할인점 3자는 ‘암도진창 ’을 통해 브랜드를 보호하고 이윤을 얻고, 더 많은 경제적 조건이 좋지 않은 사람들을 상대적으로 혜택을 주는 제품이다.

재고에 가면 사치품 브랜드들과 중국 할인 전기 플랫폼이 더 좋은 시도를 할 수 있다.

중국은 유럽과 미국 온라인에 TJ Maxx, Nordstrom 같은 할인 소매점과 달리 트래디스.com 같은 중고 사치품 플랫폼이 없다.

하지만 중국에는 아이재고 같은 라인으로 TJ 를 10대 Maxxx, 위신생태권의 선상 플랫폼을 통해 바보리리가 재고품을 청산하는 데 도움을 줄 수 있다.

이런 재고에 가는 저가 논리는 큰 재고품과 비정상환부를 청산하는 데 도움이 된다.

창고, 자금 회전 및 유지 가격 체계 고려, 많은 브랜드 상들이 지정 소매상에게 저가 처리를 원하고, 심지어 원가 보다 낮고, 상품 판매가 대부분 1 ~3퍼센트 사이에 있다.

사치품들에게 지나간 상품을 재고 플랫폼에 버리는 것은 좋은 선택이다.

사랑 재고 CEO 로 냉정하게 말하면 매출 논리로 중심화된 애재고, 소셜 채널을 이용하여 다양한 물건들을 백만 + 분매상으로 만들어 낸 ‘가게 ’에서 매진과 윤전은 물론 추가 유량 원가가 생기지 않을 뿐만 아니라 일정한 바운드 효과를 형성하고 새로운 흐름량을 비틀어야 한다.

우리는 이러한 장면을 상상할 수 있다. 바보리의 중국 마케팅 업체가 재고 문제에 부딪치면 화물을 사랑 재고라는 플랫폼에 맡길 수 있으며, 이러한 우세는 매우 뚜렷하다.

한편, 바보리가 몸값을 낮출 필요는 없고, 자체적으로 재고를 청산하고, 바보리의 자체 브랜드를 보호할 수 있다.

한편, 바보리는 상품을 소각하지 않아도 사회 윤리 의혹을 피할 수 있고, 이런 종류의 재고 플랫폼을 통해 추가 매수를 받을 수 있다.

바보리가 진정으로 해야 할 일은 생산 규모를 잘 통제하는 것이다.

캐나다 기자인 나오미 클레은은 2002년'노로고'라는 제목으로'명품 거부')의 베스트셀러를 출판했다.

클라이언은 이 책에서 언급했다:

현재 많은 유명 업체들은 이미 제조, 판매 상품을 제조하지 않고 제품을 구매하고 있으며, 그'낙 브랜드'를 위해 이 회사들은 영원히 창의적인 새로운 방법을 찾고, 자신의 제품 이미지를 강화하기 위해 ….

마케팅에 편리하기 위해서는 브랜드의 이름을 끊임없이 자랑하고, 이미지를 지속적으로 업데이트 하는 것이 중요하다. 새로운 공간으로 브랜드 자체의 개념을 퍼뜨리는 것이 중요하다.

사치품은 소비 전체가 냉각되는 상황에서 ‘ 명품 거부 ’ 에 직면할 수 없다.

사실 재보에서 바보리는 글로벌 경제 환경을 만났다.

3분기 재보 중 많은 관건 지표가 하락한 문제가 생겼다.

2018년 매수 예측을 통해 바보리도 예상을 낮췄다.

바보리 수석 재무관 겸 수석 운영관 줄리브라운은 재보 전화 회의에서 언급했다.

유럽, 중동과 아프리카, 유럽 고객의 소비는 여전히 거시경제 형세 (특히 프랑스)의 영향...

중동은 여전히 도전성을 가지고 있으며 거시정세의 영향을 받는다.

결국 미국은 미국 시장에서 더 도전적인 발걸음을 기울였다.

추운 겨울을 보내는 지혜도 있다.

사치품은 몸값에 신경을 쓰고, 소비대환경이 냉각되는 상황에서 바보리는 중국 시장에서 이런 전략을 채택한다면, 최대한 ‘암도진창 ’을 통해 브랜드와 판매의 균형을 얻을 수 있다.

사치품의 이런 행동은 더할 나위 없는 것이 사람들의 소비심태의 상태이다.

바블론은 ‘한가계급론 ’에서 언급한 것 같다.

사람들이 물건을 주의하는 것은 그것에 대한 낭비성 표지이며, 모든 물건에 대한 요구는 간접적이거나 차별성을 제공할 수 있는 어떤 효용으로, 이러한 습관은 계량품 효용의 표준을 유도할 수 있다.

터무니없는 균형을 유지하는 것도 사치품이 가장 큰 매력이다.