IP 소 매 는 가장 좋 은 제품 이 망 가 지 는 경로 이다.

브랜드 경쟁 이 치열 한 현재 에 자신 을 뛰 어 넘 거나 새로운 목표 시장 에 진출 하기 위해 브랜드 업 체 들 은 다양한 업계 의 공동 명칭 대열 에 들 어 갔다.제품 간 의 크로스 오 버 에 비해 IP 는 촉매제 로 시장 영향 과 전환 을 가속 화하 고 IP 를 통 해 사용자 들 의 집적 을 이 끌 어 가 는 동시에 점점 더 많은 브랜드 업 체 들 의 공감 대가 되 었 다.

IP 소 매 는 가장 좋 은 제품 으로 원 을 깨 는 경로 이다. 소비자 가 자신 이 좋아 하 는 영화, 드라마 또는 게임 IP 연명 제품 에 직면 하면 관심 과 IP 충성 도 를 바탕 으로 하 는 소 비 를 할 수 있다.이 동시에 많은 소비자 들 이 피드백 을 하 는 느낌 이 좋 지 않다. 왜냐하면 일부 유명 상품 은 독특한 매력 이 없고 패션 감각 이 부족 하기 때문이다.

만약 에 IP 와 밀접 한 문 화 를 연결 시 키 고 혁신 적 인 크로스 오 버 제품 이 등장 하면 많은 소비 우려 를 없 앨 것 이다.그러나 이런 크로스 오 버 는 단순 한 'IP + 제품' 이 아니다. 새로 소 매 된 장면 을 바탕 으로 IP 소 매 는 산업 운영 체 계 를 점차적으로 형성 하고 그 어떠한 부분 이 빠 지면 소비자 들 이 돌아 서 떠난다.

　　IP 소매 가 폭발 하 는 비용 이 필요 할 때 지리 적, 사람과?

IP 소 매 는 새로운 개념 이 아니 라 각종 크로스 오 버 유명 제품 도 브랜드 업 체 의 주요 마 케 팅 전략 중 하나 가 되 었 다. 그러나 어떤 것 은 폭발 적 인 제품 이 되 었 고 어떤 것 은 고요 하 다. 어떤 것 은 IP 와 브랜드 가 쉽게 화학 반응 을 일 으 키 는 것 이 아니다.브랜드 업 체 는 IP 가 자신의 포 지 셔 닝 과 일치 하 는 지 분석 하고 비슷 하거나 경 계 를 넘 을 수 있 는 관중 을 가 지 며 새로운 내용 을 통 해 가 치 를 창조 하고 심지어 서로 공감 대 를 형성 할 수 있다.

IP 소매 가 가장 성공 한 사례 중 하 나 는 디즈니 이다. 영화 와 드라마 애니메이션 으로 시작 한 디즈니 는 원래 어린이 오락 분야 에 만 사 용 했 고 자신의 속성 과 테마 파 크 를 결합 시 켜 애니메이션 문화 의 오락 왕국 을 만 들 었 다.디즈니랜드 와 주변 제품 은 디즈니 브랜드 의 영향력 을 확 대 했 을 뿐만 아니 라 디즈니 영화 애니메이션 의 다양한 아 이 디 어 를 추진 했다.

이런 IP 의 자기 크로스 오 버 통합 은 소수 이기 때문에 서로 다른 IP 와 브랜드 간 의 크로스 오 버 결합 을 바탕 으로 하 는 경우 가 많 기 때문에 전복 상황 이 발생 할 수 밖 에 없다.한 브랜드 업 체 에 따 르 면 그들 은 작년 에 유럽 과 미국의 유명한 IP 애니메이션 이미지 와 합작 하여 크로스 오 버 사이즈 제품 을 출시 했 으 나 국내 소비자 들 이 익숙 하지 않 고 디자인 방안 이 IP 에 대한 이해 가 부족 하 며 그 당시 의 소비 핫 이 슈 에 부합 되 지 않 았 기 때문에 이번 크로스 오 버 는 실패 로 끝났다.

IP 소매 가 활발 하 게 진행 되 고 있 지만 단순 한 연명 판매 가 아니 기 때문에 IP 와 제품 이 융합 되 는 과정 에서 새로운 의미 와 이미 지 를 형성 하여 소비 에 대한 인정 을 받 아야 한다. 천시 (핫 이 슈 와 결합), 지리 (착지 플랫폼), 사람과 (팬 이 서로 움 직 이 는) 에 대해 더욱 높 은 요 구 를 했다.

태 평 새 여성복 online MKT 총 감 옹 전 결 에 따 르 면 그들 은 티몰 의 류 IP 업무 팀 과 심도 있 는 전략 적 제휴 를 맺 었 다. 몇 가지 중요 한 마 케 팅 시점 에 따라 적당 한 IP 저작권 자 를 선택 하여 파운드 화 된 크로스 오 버 사이즈 제품 을 출시 하고 서로 다른 IP 의 스타일 에 따라 맞 춤 형 제품 디자인 과 마 케 팅 홍 보 를 진행한다.

"예 를 들 어 태 평 새 와 도약 의 연명 시리즈 인 '슈퍼 차이 나' 는 스포츠 경 기 를 중심 으로 젊 은 층 에서 새롭게 활동 하 는 데 도움 을 주 었 다. 그래서 우 리 는 한 팀 의 인물 이미 지 를 촬영 했다. 모두 그들의 삶 의 비약 을 포착 하 는 순간 이다."

브랜드 업 체 가 자신의 브랜드 와 제품 운영 에 대해 잘 알 지만 IP 소 매 는 브랜드 업 체 가 IP 저작권 에 대해 새로운 인식 을 가지 고 이 를 자신의 브랜드 와 융합 시 켜 야 한다. 이것 은 바로 많은 브랜드 업 체 의 약점 이 되 었 기 때문에 크로스 오 버 뱅 킹 을 만 들 려 면 IP 에 대한 깊 은 이해 가 필요 하 다.

　　전문 운영 팀 과 플랫폼 은 반드시 필요 하 다.

3 월 22 일 에 웨 이 아 는 타 오 바 오 생방송 에서 같은 좋 은 물품 전문 행 사 를 개최 했다. 일년 동안 합작 한 브랜드 와 자신의 공급 사슬 을 바탕 으로 의 같은 화제 마 케 팅 을 통 해 이 행 사 는 총 거래 금액 이 6600 만 위안 을 넘 었 고 총 거래 가 37 만 건 을 넘 는 성 과 를 거 두 었 다.

이 행사 의 IP 제품 마 케 팅 운영 기구 로 서 겸 희 문화 창시자 인 도 야 동 은 티몰 이 IP 제품 화 에 대한 중시 덕분에 티몰 의 플랫폼 파워 에 힘 입 어 성숙 한 운영 방안 을 통 해 이미 여러 개의 폭발 적 인 IP 전자상거래 소매 활동 을 만 들 었 다 고 소개 했다.

"소비자 가 본 것 은 생방송 활동 이 고 그 뒤 에는 치밀 한 자원 연결 이 있다."우 리 는 IP 저작권 자 망고 TV 와 미리 소통 하고 전파 자원 을 통합 시 키 며 확대 해 야 한다. 티몰 플랫폼 을 통 해 영향력 을 확대 하고 우리 내부 의 전파 행렬 과 웨 이 아의 팬 영향력 을 모 아서 상품 과 내용 을 예열 해 야 한다. 웨 이 아 생방송 간 의 IP 내용 을 포장 하고 기획 하 며 적당 한 제품 을 선택 하고 마 케 팅 장면 을 세 심하게 구축 해 야 한다.

도 야 동 에서 보면 IP 소 매 를 잘 하 는 데 많은 관건 적 인 부분 이 있다. 그 중에서 중요 한 것 은 제품 과 IP 가 일치 하 는 지, 새로운 제품 디자인 개발 을 통 해 IP 와 질 적 인 변 화 를 형성 하 는 것 이다.그러므로 브랜드 업 체 와 IP 의 융합 과 신제품 형 태 를 소통 하 는 것 은 부화 크로스 오 버 뱅 크 의 중요 한 전제 이다.

이것 은 웨 이의 또 다른 IP 소매 활동 인 에서 남김없이 보 여 주 었 다.국가 열풍 이 불 기 시작 한 지금 은 티몰 의 데이터 집적 과 팬 들 의 단 결 력 을 빌려 웨 이 아 는 국조 문 화 를 핵심 으로 하고, 등 인기 IP 를 도입 하여 IP 하 이 라 이 트 를 작성 한 다음 에 IP 기질 에 부합 되 는 크로스 오 버 사이즈 상품 을 출시 했다.

예 를 들 어 의 IP 하 이 라이트 주 제 는 바로 국 운 복고 열풍 이다. 이것 은 패션 복식 문화 와 일치 하기 때문에 의 류 브랜드 인 맥 화 페 이 는 에서 레 즈 도안 을 공동 명칭 제품 으로 하여 고전 이미 지 를 현대 생활 에 들 어가 게 한다.의 IP 포 인 트 는 어린 시절 의 정 이 고 칼 튼 식품의 연명 이다. 포장 에 IP 이미지 와 어 울 리 는 것 을 제외 하고 제품 의 맛 은 복고 풍 을 위주 로 한다.

'문화 IP + 콘 텐 츠 IP + 소매' 의 결합 으로 인해 IP 소매 가 전통 적 인 크로스 오 버 마 케 팅 모델 을 돌파 했다. 방송 업 체 라 는 새로운 소매 업 태 는 계량 화 될 수 없 는 크로스 오 버 영향력 을 직관 적 인 팬 상호작용 의 활약 도와 매출 로 브랜드 업 체 가 IP 소매의 성공 여 부 를 판단 하도록 할 수 있다.

IP 소매 가 제품 공급 체인 에서 신제품 개발, 그리고 마 케 팅 과 거래 의 전 링크 에 이 르 러 더 많은 브랜드 업 체 들 이 IP 의 찾기 와 제품 디자인 과 마 케 팅 기획 에 초점 을 맞춘다.천연 고양 이 는 그 중에서 중요 한 안내 역할 을 하기 때문에 티몰 복식 이 출시 한 IP 권한 수여 거래 플랫폼 인 Tmall IPmart 가 탄생 했다.

　　티몰 IP 소매 사업 폐쇄

같은 아저씨 회장 겸 CEO 인 루 디 는 IP 저작권 자로 서 많은 브랜드 업 체 와 합작 하고 다양한 채널 을 가지 지만 IP 소매 에 대해 만족 할 수 없 는 요 구 를 가진다 고 느 꼈 다.

"우 리 는 더 많은 양질 의 브랜드 업 체 와 합작 하여 신예 디자이너 와 공동으로 IP 제품 디자인 을 하고 팬 과 상호작용 하 는 기회 와 장면 을 늘 리 며 심지어 팬 들 로 하여 금 창의 적 인 개발 에 참여 하 게 하고 자 합 니 다. 완전한 IP 소매 생태 체인 만 이 각 측의 활력 을 불 러 일 으 킬 수 있 습 니 다."

Tmall IPmart 는 바로 티몰 복식 이 IP 소매 에 대한 혁신 으로 IP 저작권 자, 디자이너, 삽화가 와 브랜드 업 체 에 IP 권한 수여 거래 플랫폼 을 구축 했다.또한, Tmall IPmart 는 개미의 블록 체인 기술 을 도입 하여 IP 산업 권한 수여 거래 중의 신뢰 문 제 를 기술적 으로 해결 했다.

Tmall IPmart 는 IP 저작권 센터, IP 계약 센터, IP 생태 연맹 과 IP 운영 센터 로 구성 되 어 업 체 에 스마트 화 된 운영 도 구 를 제공 하고 기술 을 이용 하여 브랜드 업 체 와 IP 저작권 을 서로 찾 고 권한 수여 거래, 제품 개발 과 상장 마 케 팅 등 절 차 를 실현 하여 IP 제로 판매 의 상업 장면 을 폐쇄 시킨다.

티몰 이 발표 한 '2021 일 고양이 의 류 IP 백서' 에 따 르 면 2020 년 티몰 의 류 IP 연명 금 의 증가 속도 가 60% 를 넘 어 많은 매출 이 천만 을 넘 는 아 이 템 이 탄생 했다.통계 에 따 르 면 중국 IP 권한 수여 소매 시장 은 2019 년 에 992 억 위안 에 달 했 고 2020 년 에 1000 억 위안 을 쉽게 돌파 할 것 으로 전망 되 며 IP 소매 가 새로운 소비 성장 점 이 되 고 있다.

태 평 조 여성복 onlineco 총 감 왕 미 옥 은 "전략 센터 업 체 도 구 를 이용 해 IP 저작권 자원 을 선별 하고, 자신의 사용자 군 에 맞 는 IP 자원 을 골 라 마 케 팅 기획 부서 와 연계 해 협력 하고, 티몰 이 IP 소매 에서 한 걸음 더 나 아가 플랫폼 우 위 를 발휘 하여 광범 위 한 파트너 를 만 들 기 를 바란다" 고 밝 혔 다.

"우 리 는 티몰 이라는 큰 무대 가 더 많은 IP 합작 해결 방안 을 수용 하고 플랫폼 을 통 해 IP 소매 자원 의 통합, 심지어 백 엔 드 의 사람들 이 모이 기 를 바란다."

IP 저작권 의 공급 을 풍부 화시 키 고 백 엔 드 의 상호작용 장면 과 팬 들 이 함께 환경 을 조성 하기 위해 티몰 의 류 는 손 으로 IP 에 캐릭터 공간 을 개설 하고 IP 저작권 상품 의 업 체 에 게 팬 과 상호작용 하 는 경 로 를 제공한다. IP 의 정품 상품 진 지 를 만들어 상품 의 판 매 를 실현 할 뿐만 아니 라 팬 들 로 하여 금 IP 의 콜 에 적극적으로 참여 하 게 하고 IP 한정 선물 을 받 도록 한다.

티몰 플랫폼 과 의 결합 은 IP 저작권 발전의 중요 한 돌파 구 였 고 IP 를 브랜드 업 체 로 하여 금 권 리 를 파괴 하고 새로운 주요 수단 으로 만들어 팬 들 의 집적 력 을 강화 했다. 이 배후 에 도 크로스 오 버 융합 의 새로운 상업 기회 가 나 타 났 다.

IP 소 매 는 전문화 되 고 산업 체인 화 된 마 케 팅 체계 로 서 더욱 전문 적 인 사람, 더욱 전문 적 인 플랫폼 으로 소비 심 지 를 이해 하고 방안 을 기획 하 며 정상 적 인 디자인 팀 과 돈 을 다 듬 고 새로운 소매 업 태 를 통 해 에 너 지 를 방출 해 야 한다.