森馬ブランドの服の代理店は金を儲ける道です。

用事があって大丈夫です。48歳の温州男です。

東湖のほとりを走るのが好きで、じっと眺めたり、詩を詠んだりして自励しています。

14年前に武漢に来た時、彼はたくさんの借金を抱えていました。

専門店は三鎮にあり、温州商会武昌分会会長も担当しています。

彼は儒学者です。

温州の農民は言います。

陳志聖は6年間国語教師をしたことがあります。話しぶりは俗っぽくなく、ビジネス界のでこぼこに直面して、彼は詩を書いて励ましました。

1991年、武術の監督の陳志聖さんは杭州で100元の月給を取り、温州の実家に帰って瓦ぶきの家を建てました。多くの借金があります。

武漢で商売をしている弟子たちは彼に遊びに行ってもらいます。彼は休暇を取って武漢に行ってみますと、弟子たちは月に三千万元を入れています。彼の数年のクラスに到着したら、すぐに残りません。

彼は実家から1万円を借りて、友達に助けられて、会社の入り口で金のネックレスを売って、すぐに何千元も儲けました。

この時、多くの農民がデパートに入って、髭剃り、電池、計算機などを売っています。

1992年に彼は2万元の資本で漢口商業ビルに入りました。

「当時、私は愚かで、販売促進を知らなかったので、コストが少ないです。

配達が増えているにもかかわらず、彼は肩を担いでいる。

一ヶ月で1万元も稼げる時には、タクシーを拾うのも惜しくないです。バスの中で押し合い、5銭を節約するために、彼はむしろ多くの駅を歩きたいです。

大きなお札を見て、目が青くなりました。

人々はお金に対して貪欲であることを形容しています。陳志聖もそうです。

しかし、彼がお金を要求するのは楽しみに使うのではなく、「お金を見たらビジネスに使いたい」ということです。

1996年前、彼は毎日他人にお金を借りていました。

厚かましいから、いつまでも人に貸してあげる。

5年だけ使って、彼の売上は2万元から5000万まで急増しました。

陳志聖の漢口商業ビルでの営業コストは2万元しかないですが、一ヶ月に3万元で販売できます。

一ヶ月の回転資金が一万円足りないので、彼は非常に困っています。その後、二人を探してそれぞれ5000元を借りて、正常回転を保証しました。

このデパートの旺盛な販売は彼に百貨店の長所を見せました。毛利高は季節性がなくて、滞りがないので、ビジネスリスクが高いです。彼は機会を利用して商売を拡大することを決めました。

洪山百貨店に入るには5万円が必要ですが、彼の手元には3万円余りしかないです。

彼は何とかして供給商に1万円の借りを渡してから、故郷に1万円借りて、順調に進出しました。

一ヶ月で、この二つのデパートは全部で3万元を儲けます。

彼はまた人を探して2万元を借りて、第3軒の商に入っていつも第一ヶ月の利潤は返済に用いて、第二ヶ月は3万元儲けて、更に2万を借りて、第4軒の商常に進駐します。

このように転がりながら発展しないと、規則通りに商売をしています。おそらく永遠に10万元です。

1992年から1993年にかけて、大小のデパートの陳志聖が一気に10個入りました。

翌年、彼は同じ手段で製品の多元化を行い、デパートから服装、家電、バッグなどに業務を展開しました。

1997年までに20以上のデパートに進出しました。この時、彼は一年間で各デパートで5000万元の総販売をしています。

陳志聖は、ビジネスの高速化が、借金のおかげで、順調にお金を借りることができるポイントは信用にあると告白しました。

約束の時間より二日間早くお金を返します。決して遅くなりません。

1998年から百貨店はスーパー業界の猛威を受け、中小店が閉店する音が絶えない。

陳志聖は続々と百貨店を閉店しました。

彼はファッションに目を向けた。

代理店

彼は温州で「森馬」の社長と知り合いになりました。

ちょうど「森馬」は湖北市場を開拓しようとしています。陳志聖書は考察した後、発展の潜在力があると思います。また、当時のレジャーブランドはとても少なくて、真維斯、佐丹奴などいくつかの家だけで、市場競争はあまり大きくありませんでした。

「目を開けて、プロジェクトを見据えて、大胆にやる」。

彼は森馬湖北代理権を引き継いで、全力で開拓しました。

1998年に武漢初の「森馬」専門店が出店しました。

彼が占有しようとしたのは全部江漢路、中南、亜貿などの繁華街で、家賃がとても高いです。当時専門店を開業するには百万円がかかりました。

彼はまた「使い古した手口が重い」ということで、メーカーの商品供給源からの支持を得ている一方で、少量の資金を払って大量の商品を獲得し、一方では親戚や友人に借金をしています。

このようにして、一年の間に、「森馬」は馬の足を止めずに、一気に10店の店をオープンしました。

「ビジネスをするにはスピードを出すことが大切です。遅れたらチャンスを逃します。」

陳志聖は総括して言います。